从4个方面探讨：金融类导流产品竞品分析（一）

金融类导流平台的合作模式为平台提供理财产品及金融机构信息，起页面导流作用，而投资流程则在金融机构的后台完成。本文主要是关于金融类导流产品竞品分析，一起来看看~

第一阶段的分析侧重于从商业分析的角度展开，主要以导流P2P产品的平台为主。通过分析金融类导流平台整体的行业状况，以及三十家代表性平台的背景、盈利模式、推广渠道和产品定位，为公司新产品（导流平台1.0版本）提供有效的参考依据。

体验层的分析会在第二阶段做详尽的介绍。

一、行业背景

2016年8月17日《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》，对于P2P的业务模式做了非常严格的限定，即只能做小额分散的借贷信息撮合业务，并且明确禁止大额标的和信用中介。在这种情况下，不少平台或退出或转型，其中最常见的转型模式就是导流。

什么是金融类导流平台？

金融类导流平台的合作模式为平台提供理财产品及金融机构信息，起页面导流作用，而投资流程则在金融机构的后台完成。

平台主要的金融导流产品类型为：基金、证券、资管、保险等，还有就是其他P2P平台的借贷项目。

与直接发布理财产品不同，导流模式看起来平台仅提供入口，不参与资金归集、发放，无须基金代销的牌照，保险代销或中介的牌照即可。但是此种模式是否符合监管要求仍值得探讨。

二、竞品选择

我们从关键词：p2p导流平台、网贷记账、互联网理财社区、p2p理财返利平台、网贷资讯平台、一站式理财、第三方网贷理财工具、资产配置、理财投资导购平台、分散投资平台、聚合平台、网贷新闻、网贷社区，总共检索到五十家平台，筛掉功能不全无法使用、体验糟糕非常的二十家平台。随后对其他的三十家平台做了详细的梳理，进行横向对比分析。

这三十家平台，根据功能特点，基本归为三个类别：记账类、资讯社区类、投资返利类。

• 记账类：来贝记账、财鱼管家、网易有钱、金猫管家；
• 信息资讯类：钱堂、有金、多赚、网贷天眼、壹号财报；
• 返利平台：风车理财、即刻理财、返利投、加息盒子、财迷之家、爱有钱、谷米财富、财气网、加息宝、返利360、银桥网、送钱网、金融超市网、掘金时代、石头客、返利宝、值得投、多返利、搜利网、希财金融超市。

三、整体概况

首先从成立时间上来说，大部分公司于2011-2017年成立，正常运营2-4年。

大部分公司前身基本都是网络科技类公司或者金融信息咨询公司，大部门公司处于天使轮或者A轮的阶段。

主要的盈利方式是为平台运营人员提供全方位信息发布，包括推荐理财产品产生的佣金收入、banner广告位推广。此外还有借贷业务（加息盒子）、数据信息服务（壹号财报），与电商平台合作赚取佣金（即刻理财）。

除了为平台发布导流信息，个别平台还通过付费理财课程、卖图书等方式盈利，例如：钱堂和多赚，财鱼管家在余额记账更换特色皮肤时要付费。

根据易观移动指数显示，导流类平台的用户主要为25-35岁之间，二三线城市的男性为主，以下是根据相关信息建立的用户画像。

姓名：刘洋

性别：男 ，年龄：34岁，居住地：西安   职业：建筑工程师   家庭年收入总和：35W  。

使用场景：选择P2P理财有3年左右的时间，追求高收益，低风险。平时会分散投资，选择多家平台，手机里装了很多APP。经常会一家家去官网了解平台的背景风控等，了解清楚后再选择投资。

痛点：分散投资不方便管理和统一查看，了解平台的背景风控不太方便，也查看不到评级。

期望：特别期望能集中管理一下自己投资平台的资金，能掌握行业的最新资讯和理财知识以及和投友们交流经验，希望可以找到一个有专业风控能力的平台筛选出优质的网贷平台。

考虑因素：风控能力 ，平台的数量。

姓名：周娜娜

性别：女，年龄：28岁，居住地：上海，职业：文案策划，年收入：15W  。

使用场景：选择P2P理财有半年左右的时间，主要追求稳健安全，也希望可以通过红包、券等得到更多的收益。平时加了一些理财群，在群里看到大家投资的平台分析比较安全又有更多红包收益的，自己也会跟随投资。

痛点：能够找到给更多返利的平台，分析出哪些平台比较安全收益又高，可以和大牛请教。

期望：期望找到一个返利高的平台，这个返利平台可以很好的筛查出优质的网贷平台。

考虑因素：风控能力 ，平台的数量，返利的力度。

四、典型平台分析

最后我们又从每个类别中选出两家典型平台，做纵向对比分析这6家平台分别是：

• 理财记账类：财鱼管家、金猫管家，这两家平台也附带其他的功能，比图资讯社区、返利加息；
• 资讯社区类：钱堂、多赚；
• 返利类：返利投、即刻理财。

首先是记账类：财鱼管家支持3000多家p2p、银行卡、数字货币、信用卡、支付宝、理财通、京东金融、住房公积金、股票、基金、贷款、社保、各类定期理财等，密码隔离、银行级超强加密、权威认证、上市系、政府合作、四年安全运营。

同时支持150+热门P2P同台平台直接授权登录，可以同步余额、投资明细、回款情况、独家提供后台快照，保存投资证据，监控平台动态，支持300+币种自动同步，与全国300+城市的住房公积金系统的对接。

可以直接同步查询余额、账号详情、缴存明细，可以自动跟踪25类资产明细账单、资产走势、回款到期等，平台上有自身的理财产品和7家其他P2P平台的产品。

金猫管家支持记账种类p2p、股票、基金、货币、银行，双重通讯加密、银行级安全防范、购买太平洋保险，支持上百家热门P2P理财平台的投资数据记账管理，自动同步，资产状态实时把控。资产配置图标化，一目了然。专家团队打造，最专业的智能投，平台上有25家p2p平台的理财产品。

以下是财鱼管家跟金猫管家的功能结构图：

其次是资讯社区类：钱堂主要以金融理财知识社区为主，可以发帖提问，有小组、每日话题、牛人汇集等模块。课程主要有投资理财、买房攻略、生活、保险，是付费课程。导流产品分别为平台自身的产品、黄金、基金、货币、混合、股票、债券。

多赚的资讯为头条，社区功能包括热门、头条、p2p、基金、房子、保险、工资、开店、信用卡、微商；支持p2p、货币、银行理财、股票、基金、保险记账，支持12P2P同步记账、基金自动记账，可以统计分析资产分析、回款计划，可以12家P2P平台的产品。

以下是钱堂跟多赚的功能结构图：

最后是返利类平台：返利投主要是以红包、投资回单、分享投资返利，投资即享返利1%-5%；资讯版块为理财锦囊；账本为已投项目、投资报表、回款日历；平台上跟50多家p2p平台合作，同时还有固收、银行、基金、活期、黄金、众筹、海外、保险等产品。

即刻理财的返利方式为红包、投资回单、分享投资返利，同时有社区功能：关注、组合、评论、话题、经验、学堂，平台90多家P2P平台的理财产品。

以下是返利投跟即刻理财的功能结构图：

体验分析详见下一篇文章，待续。。

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本文作者@马君霞  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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