“明天有明天的美好，今天有今天的刚好”
“陌生人分2种，不认识的和假装不认识的”
“我们拼尽全力，不是为了活成别人想要的样子”
一直以来，江小白的文案都被奉为经典，相信很多做运营和写文案的小伙伴应该都听过江小白的大名，论文案水平，江小白堪称酒中杜蕾斯。
如果说杜蕾斯的厉害之处在于创意，那江小白就是情怀，其文案风格以走心闻名，洞察受众的关于“失恋”、“孤独”、“陪伴”、“怀乡”这些情感点，直戳人心。
独特的文案让很多人注意到江小白，却也给了很多人借口宣扬——江小白的成功在于它写出了成功的文案。“文案制胜”的观点，让许多品牌心动不已。它们不仅将写出像江小白一样的文案，视为品牌发展的重要方向，甚至生搬硬套江小白的文案到自己的品牌身上，总以为只要这样，自己的品牌也能杀出重围，成为一匹黑马，走出自己的一条道。
其实不然，只靠文案你就输了，这已不是一个单靠文案就可以向受众灌输产品卖点的单向传播时代，把全部精力倾注到文案上，到最后往往会演变成了一场品牌的自嗨。
如果你平常仔细观察一定见过很多类似的情怀文案，这些绝不是只有江小白才写得出来，但往往火一阵子之后，就被受众抛之脑后了，或者在市场上根本没有激起一点水花。到底那些品牌和江小白相比，到底差在了哪里？
1
差异化的品牌定位
江小白获得的成功，大家能看到的表象就是它的瓶身文案，却常常忽视了它的品牌市场定位。
年轻人几乎是白酒行业的一个盲区，大部分白酒品牌也会避开年轻人这个群体。而江小白则反其道行之，抓住了这个时机，他就是要瞄准年轻人，将白酒年轻化、时尚化。
江小白力图告诉它的消费者们，并不是只有在多人的正式圆桌上，才有白酒出场的机会，三五好友欢聚之时，才是江小白正确的打开方式。
独特的产品定位，让江小白巧妙地避开了众多竞争品牌，在年轻人中成功培养了忠实的用户群体，开辟出了一条属于江小白的发展路线。
2
精确的文案类型
如果仔细分析会发现，江小白的文案类型大致可以分为以下几类：
青春：青春不是一段时光，而是一群人。
理想：有过一些弯路，也好过原地踏步。
爱情：从前羞于告白，现在害怕告别。
生活：你内心丰富，才能摆脱生活的重复。
兄弟：愿十年后我还给你倒酒，愿十年后我们还是老友。
自己：不要到处宣扬你的内心，因为不止你一个人有故事。
情感：我们在同一酒桌，却听对方说着陌生的故事。
看了以上这些典型文案，你有什么感觉，有没有觉得正中你的内心、说出了你的内心深处的想法？为什么这么说，因为年轻人都有一些共同点：
20来岁，刚出校门，进入社会，与朋友天南海北，追求梦想，或顺利，或坎坷，可能一个人背井离乡，友情爱情，都不稳定，别的没有，情怀多得是。
总结出年轻人的这些特点，发现他们生活中的情感需求，江小白的文案类型就自然而然的确定下来上述的几个类型了。
这也就是我们为什么要说，一定要做用户画像的原因，不论是什么行业，首先都要确定自己的用户是哪一类人群，他们有什么样的共同特点，对什么内容感兴趣，痛点在哪里，背后的情绪以及决策驱动因素。
在稀缺的流量中准确地圈住自己的用户。江小白的文案之所以能打动用户，是因为它对用户有足够的了解，通过文案与用户建立情感上的联系，一旦情感相通了，用户自然会成为死忠粉，这是值得众多品牌学习的地方。
3
独特的超级IP
江小白的定位不仅是一瓶酒，更代表着当下年轻人的一种生活态度。江小白不仅产品口感顺滑清香更适合年轻人，还深入青年文化，将自己打造成一个超级IP，满足年轻人在不同场景下的心理诉求。
在语录瓶基础上进行优化升级，推出了表达瓶，让用户自己写文案；
与《从你的全世界路过》《火锅英雄》《匆匆那年》等热门电影跨界合作；从2016年开始，全国各地举办YOLO音乐现场；
联合两点十分，推出《我是江小白》动漫；
举办Justbattle 街舞国际赛事、JOYBO 街头文化艺术节；
推出“全世界只存在一天”的移动小酒馆；
连续五年发起毕业季召唤活动，全国赠酒；
……
江小白无孔不入的营销确保了大量的曝光，触达了大量的目标用户，即使没喝过江小白的酒，也听过江小白的名声了。
它深谙品牌的传播之道，不仅在影视、线下等场景中传播，还鼓励用户自己生产内容，参与并分享。确保了自己的文案写出来，无论在那个场景中，都能被目标用户看到。
就这件事本质而言，企图依靠临摹复制的方式去快速成就一款产品、一个品牌的思路，本身就是不切实际的。
就像很多品牌模仿江小白的文案、模仿杜蕾斯的海报、模仿喜茶的营销一样，它们极少能够复制这些品牌的成功，也几乎没可能成为行业佼佼者。
这是因为，品牌的成功本身就包含着诸多的因素，不论是外在的市场环境，还是内里的产品调性，或是两者的组合模式，稍有不同，结果可能就相差甚远。
成功具有定制性和不可复制性，与其挖空心思去琢磨怎么模仿得更像，不如花点时间给自己的品牌，去想想它应该走怎样的发展路线。
作者：媒介匣
来源：媒介匣
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