众所周知，对于大多数企业而言，销售额会在第四季度飙升。每个企业的 Facebook 广告成本都会有所增加，大品牌的广告花费更是水涨船高。 根据 Facebook 年初发布的一份 2018 年期间（全球）近 3 亿美元的广告支出，在此项分析中，每月 CPC 的趋势如下：
正如上图所示，CPC 广告的成本在年初较为便宜，然后在夏季逐步上升并保持稳定，在第四季度假期间又继续上升。
12 月份的平均每次点击费用相较 1 月份翻倍，这就是为什么你需要制定可靠的营销策略以节约广告成本支出的原因。
1、使用其他广告展示位
如前所述，Facebook 广告的工作方式与拍卖行完全相同。你需要与 Facebook 上的所有其他广告人员竞争，然后 Facebook 再向目标受众展示出价高的广告。
虽然此举较为普遍，但在节假日期间可能会很棘手，因为更多的广告人员会带来更激烈的竞争。
要解决此问题，你可以使用其他广告客户较少使用的广告展示位。总而言之，Facebook 提供了大约 16 个不同的广告展示位，这意味着在页面的其他位置中有留很多机会，例如右侧栏、Instagram Stories、受众群体网络等。
如果你不确定要选择哪个位置，那就可以尝试使用自动展示位置选项。不过你需要监控每个展示位置的效果，以确保不会在没带来任何收益的情况下烧光预算。
提示：使用 Instagram Stories
大多数广告人员都对 Instagram Stories 持谨慎态度，通常是因为他们的时间和预算有限。对于那些对视频制作不敏感的大品牌来说，情况更是如此。
虽然 Instagram Stories 广告很容易被忽略，但如果方法得当，Instagram Stories 可能非常有利可图，尤其是在假日期间。
2、创建测试活动
虽然有些广告人员全年都在投放广告，但部分广告人员只在第四季度投放广告。
如果你只是在冬季假期期间在 Facebook 投放广告，那么你应该在广告开始投放之前至少一周创建一个测试广告活动，确保一切顺利进行。
你不必发布广告，只需浏览该流程，确保你的广告帐户和网页的状况良好。
你需要检查以下项目：
· 你的付款方式更新了吗？
· 你是否接受了所有服务条款更新？
· 所有团队成员是否都拥有广告帐户和网页所需的访问权限？
在检查完这些内容之后，你就可以开始创建广告活动了。
3、 创建自定义受众
该方法的目标是让你细分受众群体，并开始定位活跃的受众群体（与你的业务产生过互动的人），以获得更好的效果。为此，建议你使用自定义受众群体。
你可以在以下地方找到自定义受众，导入客户电子邮件地址、访问过你的网站、移动应用程序、Instagram 主页或甚至是在你的 Facebook 页面上与特定视频交互的人。
这些受众群体中的任何一个都属于活跃受众，可以用于你的受众定位，其营销效果将优于不活跃的受众群体。
提示：确保找到合适的人
你要确保及时更新受众的客户信息。你可以使用一些数据同步工具帮助你自动完成此过程，方法是将你的 CRM 与自定义受众进行同步。
使用自定义受众的另一个问题是会造成广告疲劳，即同一个人一遍又一遍地看到同一个广告。
要解决这个问题，你需要使用重定向广告来细分用户看到的广告类型。
4、提供有吸引力的优惠
想要在黑色星期五、与其他零售商的竞争中脱颖而出，你需要提供简单直接且吸引人的优惠。
要参加黑色星期五或网络星期一周末促销活动，你的产品或服务的折扣起码要达到 20%，需要注意它这很容易侵蚀利润率并对企业造成损害，需谨慎使用。
你可以尝试免费赠品或附加服务，作为直接折扣的替代方案，比如免费赠送低成本的商品。相比于随处可见的折扣，带有免费赠品的商品效果会更好。例如，如果你销售的是太阳镜，那么可以免费赠送保护壳。如果是运动补品，可以赠送免费的蛋白粉摇动器等等。
虽说这些都是能够以低价购买到的物品，但对你的客户来说非常有用并且价值更高。
提示：不要忘了加急送货
有些消费者会很迟才购物，因此越临近 12 月的最后一个发货日期，消费者对免费加急送货服务的反应就越好。建议你不要忘了将其作为活动优惠之一。
5、检查广告帐户支出限额
检查你的广告帐户限额非常重要，正常情况下，你在黑色星期五期间的广告支出会远高于正常预算，这意味着你可能会很快达到支出限额。
这可能会导致广告活动被关闭，直到你充值广告帐户余额为止。许多广告人员甚至很少意识到支出限额的存在，因为广告活动通常会在接近限额之前就结束了。
因此你需要重新考虑并重置你的支出限额（提高标准）并密切关注它。
提示：使用 Facebook 广告预算计算器
你要做的就是明确你需要花多少钱才能获得预期的结果。你可以使用 Facebook 广告预算计算器，输入指标就能计算出所需的预算支出。计算出预算后，转至 Business Manager 的 Billing 选项并设置新的支出限额。你只需点击几下即可更改，删除或重置它。
6、提前安排你的广告系列
在平时，许多广告人员习惯于在临近开始的时候预订广告活动，因为广告审批通常是自动审核，至多只需要几个小时。
然而，这是有风险的，因为 Facebook 可能会对你的广告活动进行人工审核，多长的审核批准周期可能会耽误活动的执行。
Facebook 提供了以下信息：
人工审核会花费 24 小时的时间，通常更少，但在节日高峰期可能需要 48 小时，因为即使有额外的人力资源，Facebook 审批团队也会达到工作极限。
在预订广告活动时，你可以指定广告开始日期，因此你需要在假日季节提前两天开展工作，这样将有足够的时间在广告开始之前获得批准。
7、你的图像需要符合文本占比 20% 的原则
Facebook 更希望广告中使用的图片，文字的占比不超过 20%，这也适用于视频的缩略图。文字占比过高在平时可能不会出现什么问题，但在节假日期间并非如此。
广告人员可能想知道为什么相同的广告在第四季度的预算支出并不正确，原因是当广告容量有限时，Facebook 可能会惩罚任何会带来投放问题的广告。
不过有一种简单的方法可以解决这个问题，你只需从图像和视频缩略图中删除不必要的文本。
正如上图所示，此图像属于正常的图片，因此不会受到任何处罚。
不过 20% 原则有一些例外，如产品图片、活动横幅和书籍封面。
Facebook 还提到，图表、杂志和报纸封面、电影和电视节目海报以及法律文本等内容也是例外。
提示：使用 Facebook 的文字叠加工具
你要确保在节假日到来之前使用 Facebook 的文本覆盖工具提前检查广告内容，并尽可能获得“OK”的标记。
8、学习 Facebook 的官方指南
Facebook 每年都会为广告人员发布假期计划指南，以帮助他们制定营销策略。
Facebook 的 2019 年广告商假期指南，它包含许多见解、关键日期、甚至是广告活动规划，你可以使用它来在销售渠道的每个阶段制定广告活动。
它还涵盖了 Facebook 在假日季节的四个阶段，如规划和造势、提升销量、充分利用节后时间进行营销等。
作者：雨果网APP
来源：雨果网APP
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