关于广告投放的十条经验笔记

广告投放这一块，很多人理解成“烧钱”，确实是。大公司每年在投放这一块的市场费用动辄上千万上亿，中小公司也持续不断地向这个领域塞钱。但事实是：90%的粗放式广告投放效果都达不到预期 ，好的流量确实变贵了。

渠道和行业随时随市而变，很多前几年的方法放到现在并不适用，经验数据即时参考价值也不大。简单来说，跑通整个流程不难，怎样少走弯路，把钱烧得值才是好技能。翻看了之前的来往邮件和效果汇总的资料，总结了十条经验，贯穿广告投放的准备期和投放期两个阶段：

准备期

1、用户获取的成本水涨船高，不要听到一个用户一两块，一个 微信粉丝几毛钱这种过时数据就盲目乐观，某些行业的平均获客成本接近四位数不是危言耸听。

2、大媒体开屏广告日均曝光量千万级、单日售价六位数、 仅停留3-4秒，适合有充足预算的大型品宣，比如汽车、比如房地产，中小品牌不要轻易碰这类“奢侈品”广告位，按CPT收费的固定广告和担保式放量GD广告同理。

3、竞价广告主要有CPC/CPD/CPM这三种方式，CPC是现在最热门的模式，代理和媒体都极力推荐，但这种平衡流量主和广告主利益的折中方式不一定是最优的。

4、媒体的尾部流量，类似文字链、内页图片这样的非热门广告位是比较难出售的，通常会打包给像网盟、DSP这样的平台，这些平台会将批发来的广告位包装成组合优化的模式进行二次零售分发，他们采买的广告位单从质量上来说并不高。

5、顶尖的优化师只有10%左右，而且一般都配置给大客户，普通运营人员每个人都身负多个案子，不要把投放的工作都寄托在代理身上，最好能亲自上手操作后台，自己公司有优化团队当然是最好的。

推广期

6、测试期新账户首批最好上线10条以上的广告计划，之后日均6-7条保证新素材持续放量。旧的广告素材有一定的消耗周期，后期保证每天或每两天都有新计划上线有利于保持活跃度。

7、电商节、双11这样的大型活动，媒体库存基本被天猫、京东这样的大型电商承包了，拉高广告成本是肯定的，宁可损失账户权重，少跑一点或是直接关闭计划，也不要试图和巨头抢量。

8、没有大量的预算，可以尝试CPC竞价，特别是一些商业化初期的平台，但要留足测试期， 一般的操作是定向放宽，出一个较低的价格起量；有足够的数据之后再逐步提高出价收窄范围，最后摸清定向。不要频繁开关广告计划，对于稳定的计划也不建议频繁调整出价和素材，一旦价格调高再调低之后，很容易损失曝光量和权重。

9、信息流广告的创意和文案最好跟使用场景保持一致，原生素材（实拍图）的CTR通常优于一些看似高大上或极具设计感的素材，了解你的目标群体特征之后，善于用定向和痛点型文案找到他们并博取关注

10、假量是普遍存在的现象，一般在10-20%之间，基本躲不掉。技术人员可以帮你统计刷量数据，我认为3%以下可以忽略不计，10%以下可以忍受，10-20%你需要好好考虑一下是哪个环节出了问题，该如何规避。

写在后面的话：过去跟大大小小的近百家媒体和代理打过交道，基本上常见的投放渠道都尝试过，不踩坑不可能。从最开始的被忽悠广撒网，到现在基本熟悉了套路，以上是一些经验总结。