黑客策略 | 如何有效且显著地增加应用的下载量！

对于所有”有理想”的开发者来说，成功推出应用只是万里长征的第一步,让应用和用户“亲密接触”，实现应用自身的价值以及商业价值才是我们的最终目的。

——来自《小七说》

上面开了个玩笑~~不过，让应用和用户“亲密接触”真的是绝大多数开发者或推广运营人员努力的方向，而 “亲密接触”的前提，就是让用户发现并下载应用。

那我们要如何俘获更多用户，提高应用下载量呢？在实际工作中，小七秉承着“黑客精神”摸索出了几个有效且能显著增加应用下载量的策略，现拿出来和大家分享。

一、限时免费

paid-to-free其实就是我们常说的“限时免费”，即将付费应用免费几天供用户下载。这个方法原本是App Store 的一个活动措施，不过从 2011年发展到现今阶段，它已经成为各大应用（尤其是游戏类应用、新产品）推广的最常见手段之一。如果你的应用是付费应用，不妨尝试一下这个手段。

而对于免费应用来说，我们也可以用paid-to-free这个方法：将某项应用内购买限时免费。不过需要注意，这项应用内购买最好是非消耗品，即用户购买一次，就能长期使用，这样对用户的吸引力才会更强烈。

Tips：

• “让媒体曝光”是决定paid-to-free这个策略成功与否的因素之一。大家不妨多找一些有影响力或者对口的媒体进行报道。
• 大厂应用或小有名气的应用利用这个策略的效果会更好。

二、应用商店优化

App Store Optimization即我们常说的ASO（应用商店优化）, 狭隘点说，就是提升 App 在各应用市场排行榜以及搜索结果中的排名的过程。目前，针对搜索结果的ASO已占据了主流。

如果你不明白，为什么越来越多的开发者开始紧盯针对搜索结果的ASO，苹果最新公布的数据应该就能让你明白一切：有超过 65% 的用户会通过关键词搜索来发现并下载 App。如果你还是怀疑的话，也可以看一下排行榜的竞争激烈程度以及榜单优化的成本。

ASO在提高应用的下载量以及曝光度方面的效果是毋庸置疑的，而从当前 App Store 的排名规则以及搜索算法来看，影响ASO的因素也不少，主要包括：应用标题、关键字域、应用描述、icon、应用截图以及预览视频、下载量、用户评论、活跃用户等等。

三、本地化

中国移动互联网企业的全球化市场拓展，已由此前的个体性试探，逐渐向集体性的“海外淘金”模式转变。苹果为了更好地服务于不同的国家和地区而建立的 应用商店都已成为潜在市场。而任何一款想提升下载量、占领国外市场的 App 最好的办法之一就是实行“Localization（本地化）”。

而在进行本地化之前，确定本地化的范围和策略的步骤必不可少。要主推哪些国家，是进行“深度本地化”，还是“小范围本地化”？等等都需要我们提前想明白。

例如，如果想深入挖掘某些市场，那你很可能需要本地化与该款产品相关的所有内容——语言、功能、设计风格、推广渠道、营销活动等等。如果你只是想先 测试一下某些市场的潜力，或者暂时没有足够的预算进行大范围本地化，也可以先从应用名称和关键字域的关键词设置开始——选择当地的语言，并结合当地人的习 惯设置应用的名称以及关键词等，然后测试哪个关键词的带量效果比较明显。之后进一步让应用描述、截图等本地化，最后着眼于应用内部的东西，例如语言、设计 风格等。

此外，为了帮助开发者将应用推向世界，苹果在开发者官网（https://developer.apple.com/cn /internationalization/）也针对本地化以及国际化的步骤等进行了详细的介绍，大家不妨去仔细研究一下，相信这里的内容能助我们一臂 之力。

四、与优质的媒体资源合作

应用的爆红可能会引起媒体的报道，同样，媒体报道也可能成为应用爆红的原因。试着让自家应用登上主流媒体，无论是产品发布、更新，还是融资等等，都可以联系媒体进行报道。

此外，目标用户云集的论坛、社区等也是可以利用的资源位。将媒体的报道想方设法发布到这些地方，如果潜在用户恰巧看到了这篇报道，就很有可能去主动寻找并下载你的应用。

五、获得苹果的推荐

“精品推荐”是App Store的流量入口之一，在精品推荐页中，苹果不仅设置了「编辑选荐」、「热门 App」等曝光位，还添加了「优秀新 App」、「最佳更新游戏」等版块，它们的吸量效果绝不能小觑。

获得苹果推荐的方式很多，在此主要讲两点：

通过官方通道自荐

今年4月，苹果在 App Store 计划页面推送了一篇名为《Discovery on the App Store》的消息，里面不仅讲述了“苹果是如何向用户展示 App的”，还介绍了“那些被推荐 App 的共同特征”以及推荐入口等。

这则消息指出：所有被推荐的App都有一共性——能为苹果用户提供独特的价值。我们在所有的分类中，对那些新上线或刚更新的App进行筛选，将优质App展示给用户。这个过程不需要付费或其他手续，我们的编辑会考核App能让用户喜欢的各种因素：

• UI 设计：明了，有吸引力，美观；
• 使用体验：高效，实用；
• 创新：能解决用户的特定需求，运用了苹果的最新功能；
• 产品质量优秀且本土化出色；
• 产品使用流畅；
• 有精美的 App 详情页面；
• 有足够突出的特点。

如果你的App最近要上线或有重大更新，不妨自荐一下（最好在上线/更新前3周联系）。

自荐入口：https://developer.apple.com/app-store/discoverability/

通过苹果内部人员获得推荐

去和那些有推荐权利的人交朋友，或者和在苹果工作的人建立联系（即使他没有推荐权，也可能帮助到你）。如果你搜索了身边各种关系网仍没有找到在苹果就职的人，可以去Twitter、LinkedIn等社交网站转转，也许会有很大收获。

写在后面的话

虽然在文章开头开了个玩笑，不过应用和用户“亲密接触”才能实现应用自身的价值以及商业价值却是事实。ASO带来的下载量有目共睹，App登上精品 推荐页，获得的大面积曝光，以及由此带来的流量也不容小觑。而媒体的报道等方法也都是经过多位开发者验证过的。在应用的推广过程中，如果我们能将这些策略 优化组合，相信效果不亚于顶级黑客。