苹果在App Store上卖广告，这意味着什么？

苹果App Store的默认搜索广告是怎么做的，与Google、百度有什么不同？在越来越多的应用中，各种APP们该如何脱颖而出？AppStore的新策略对于APP厂商和推广商们，究竟有什么影响？本文将来探讨这些问题。

在谈这个问题之前，先大家科普下关于网站优化的几个专业名词。

| PC端和APP端都有哪些优化方案？

1、互联网网站（PC端）优化

SEO：Search Engine Optimization，即搜索引擎优化。主要是指PC 端网站针对百度，搜狗，搜搜，Google等搜索引擎上进行免费优化，主要涉及到以下几个方面的内容：

• 关键词：关键词分为品牌词，通用词，联想词，谐音词等内容，主要涵盖在网站导航，内容页，标题等
• 网站架构：一般树状网站结构+网站导航会更受蜘蛛喜爱
• 更新频次：有规律的更新频次会影响到网站的收录情况
• 内容原创性：原创文章或是微创新文章更容易被抓取
• 外链：选择权重高的网站进行友情链接或是带链接的文章发布可以同时增加网站的权重，更容易被搜索到相关结果

SEM: Search Engine Marketing ，就是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户，也可以简化成网络营销，通常指的是竞价广告，目前在市场上竞价广告做的比较好的是为百度，做SEM需要注意的几个事项：

• 关键词：大部分品牌热词价格比较高，在有限的预算内需要去设定关键词是以通用，品牌词为主或是长尾关键词为主
• 优化策略：根据产品比较聚集的时间，地区等内容组成用户画像，在竞价系统内进行针对性操作
• 媒体策略：针对产品的不同，可选择搜索引荐内的自有媒体资源，外部联盟资源分别设置不同的出价标准，针对媒体的属性进行优化

2、移动互联网（APP端）

ASO : App Store Optimization，就是提升你的APP在各类APP电子市场排行榜和搜索结果排名的过程。类似移动APP的SEO优化，ASO涉及到安卓和IOS系统，优化内容有以下几点：

• 应用名称：分为标题、副标题共255字节，一般25个为主
• Keyword：一款APP可有100个字符，标点符号也算，建议：词组尽量通顺，联想力更高关键词有100字符逗号或空格是给苹果一个信号，这时一个词能被准确地分出来而且可以提高该词的权重，不加逗号或空格那是苹果自己分词，大部分的词都能被分出来。
• 描述：最长的描述4000个字（随时更改，1.5小时内可实现）。有条理性的描述，与APP产品本身相关性强，词多次覆盖会增加权重。
• 评论：评论标题跟评论内容也要覆盖关键词，例如：评论 标题靠谱理财；评论内容 高收益的理财神器；值得信赖，下次再推荐给朋友理财。

ASM：Appstore 默认搜索广告，由苹果公司于2016年6月8日推出，目前在美国测试版上线

| App Store默认搜索广告，与Google、百度有什么不同？

苹果默认搜索广与百度竞价、Google在一定条件下是雷同的，主要的不同之处在于几个关键点：

• 特殊的位置——关键词上面搜索框

如图，苹果的搜索框是在这：

Googleplay上是这样：

（图来自：App Store搜索广告要来了，对开发者和用户有何影响？）

而百度是这样：

• 唯一性——广告展示只显示唯一一个

其实从上图就可以看出来，AppStore提供的搜索广告是唯一的，在这个过程中屏蔽了其他所有应用的显示，而百度、Google的搜索广告如上，这也是AppStore广告最大的区别所在。

• 隐私性——低于13岁未成年人不提供相关广告

苹果一直很注重隐私，“不向低于13岁的未成年人提供广告”目前也只有苹果是这样规定的。在苹果的隐私里面，有相关的设置通道，截图如下：

当然，这个还无法准确识别对象是否是低于13岁的未成年人，处以上隐私设置外，苹果会去统计出的相关数据，有相对应的人物画像。比如你经常玩什么样的应用、游戏，以及对语音的声音识别。

苹果提出这个概念，很大程度是根据用户习惯来判断的。

值得一提的是，就算开启了限制广告跟踪，也会收到相同数量的广告，只是这些广告不是基于你的数据进行推送。

• 转换可控性——可以控制CPA客单价

所谓CPA就是Cost Per Action，即每次行动成本，CPA是按激活或是注册来算的，目前百度是采用CPD的计价模式，而CPD是到下载那一步，到CPA转换就会有所损耗。

| APP Store历经多次调整，广告搜索出现能带来什么？

1、除了增加广告搜索外，APP Store也历经多次调整

2014年5月24日排行榜展示从TOP200调整为只展示TOP150，6月13日，推出“按照类别浏览”的新功能；除游戏类产品外，APP产品选择总榜越来越少，中小厂商开始关注分类榜单变化；

2014年11月19日，App Store多款游戏降价，1、3元定价将永久保留；游戏厂商更多选择付费榜进行推送；

2014年11月24日，IOS 8.0版本增加“搜索”图标，显示10个热门搜索,搜索关键词优化占用户比重越来越高，产生了热搜榜和ＡＳＯ优化；

2015年11月01日，ASO关键词覆盖从原来的300增加到了2000+，新增联想词、关联词、谐音词、英文词等相关内容，ASO基础优化越来越受广大厂商重视；

2015年11月4日，苹果新增“购物”分类榜、生活榜进行瘦身，这也是苹果为Apple pay进行前期铺垫；

2016年6月8日，增加默认搜索广告。

2、新的广告形式出现，对于APP 厂商、推广公司带来哪些影响？

对APP厂商来说，以下几种模式就产生变化——

• 竞价模式：类似于百度，360等安卓市场，强化运营力量，针对ASM进行优化。
• 整合模式：针对产品不同，选择相对应类型媒体进行投放。

其实每个系统都有，不过以前大都是代理商操作，现在要求厂商自己操作，所以需要去了解媒体策略、外加很多信息才能把事情做好。总的来说就是对厂商的专业度要求更高了。

• 刷榜模式：针对中小型预算有限，CP更多会选择刷榜或TOP2以下的关键词优化来降低成本。

其实刷榜的情况，苹果商店的人当然是知道的，但是无奈国内开发者们太聪明了，苹果不停地改算法，但是总能被破解又开始刷。关于刷榜的方法，专栏文章《苹果开始着急了：为什么App Store应该做竞价排名？》有详细介绍，这里就不做赘述。

由于搜索广告的出现，对于预算有限的中小型APP厂商来，他们会更多地选择刷榜（当然会刷得更加真实）

• 人员模式：参与推广人员要求更高，需要懂技术，运营和市场，对推广预算进行更合理分配

对推广公司来说，操作模式也发生了变化——

• 代理模式：类似于百度，360等安卓市场，偏运营优化服务
• 榜单模式：基于现有业务，进行中小型CP 进行各种蹭量推广
• ASO 优化业务分层模式：对于服务人员专业素养要求更高，需要为厂商提供更精确的推广方案

3、继默认搜索广告位开放后，AppStore或将开放哪块资源？

从以上内容可以了解到，AppStore卖广告之后，将会开放两个竞价资源：排行榜竞价和推荐位竞价。

其实AppStore早就应该做竞价排行，看看那糟糕的刷榜现状就知道了。不过从另一个角度看，那些没有钱的厂商们日子就更加艰难了。

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