如何让粉丝乐于接受你的广告

相信很多童鞋有这样的经历：你高高兴兴地在看公众号新的推文，津津有味地看了5分钟，但不知何时画风一转，最后居然变成了广告推荐。相信此刻的你一定是咬牙切齿地一边心里暗骂“狗日的，不知道又收了多少钱”，一边迅速地按下“返回”键的。 譬如某大V这样 鸡汤式的文章开头和铺陈，本以为是篇警示名言，让大家不要乱努力，找对方向，不料快到末尾，话锋一转，硬生生地变成了吃瓜群众最讨厌的学习工具推荐。 恕我直言，这不叫打广告，这叫割韭菜。既损伤了粉丝的阅读体验，也对广告主极不负责。 大V或媒体人们应该怎样打广告呢？我认为，应该解决如下几个问题。 1、让粉丝乐于接受你的广告 2、找准适合的广告 3、改变广告形式 下面让我们来一一解决这几个问题 一、让粉丝乐于接受你的广告 乐于接受分为几个阶段：不讨厌接受乐于接受。 我们为什么讨厌广告？ 很多刚开始学做广告/营销的新人会很难理解：为何我的广告这么招人厌？ 如果人类天生就有讨厌广告的基因，那广告市场早就完蛋了，为何还能成为很多优秀的公司的立身之本呢？ 我们曾经做过一个社区调研，征求用户讨厌的广告的形态，得出了如下结论：

• 视频广告，视频开始前缓冲时，可以接受，视频暂停时，表示可以接受。如果在视频播放中有广告插播（产品经理月薪3K的爱奇艺），非常恶心
• banner广告，不会影响他们在页面的其他操作，勉强可以接受
• 户外广告，不影响视线，不影响视觉，不恶俗，勉强可以接受
• 发DM小广告，不硬塞给我，勉强能接受
• 广告不具备明显的欺骗性，稍微可以接受

总结以上几点，可以得出这样的结论： 用户无法接受不符合其认知顺序的事情。 假设你是小王子，在酒吧钓到一个心仪妹子，晚上一起腻乎乎地走出Club准备去谈人生和理想了。此时你心中正确的认知顺序是： 万万没想到，洗澡之后让你先给钱。你一定恨不得弄死她对不对？没错，跟你打麻将被截胡了是一样一样的。 天上下的雨，可以是润物细无声，也可以抽得你脸生疼。 二、粉丝为什么会接受广告 设想一下这样的场景 某一天，你在百度上搜索“日本旅游”、“泰国旅游” 排名前几的都是广告。试问，你的内心会产生极度厌恶的情绪吗？ 我相信不会，甚至你还会点几个看看。因为“旅游”是你的当下需求，不是为了寻找旅游的机构、服务，就是为了了解相关攻略。百度的广告，恰恰可以给你提建议和方案，供你参考。 如果公众号作者在文章里表明心迹：我和你是一条道的，我绝对设身处地为你着想，咱俩谁跟谁呀？ 你猜粉丝会怎么想？ 我们来看看2016年最火的大V——⎡咪蒙⎦打广告的效果。 文中先描述了一个IT男的凄惨故事，要多惨有多惨。因为从小穷养，放弃在阿里上班，后来阿里上市了。因为从小穷养，不在上海买房而在老家买房，后来老家房子9K/平，上海9万/平。 就是这样一个人生格局的故事，粉丝看了唏嘘不已，，更牛逼的是，不同性别的粉丝居然都找到了自己的认同点。 男粉丝：妈的，我爸妈当时就是这样穷养我，害我现在这样  （潜意识：我已经吃亏了，要富养自己的孩子） 女粉丝：妈呀，我可千万不能穷养我的孩子  （潜意识：我不能犯错，要富养自己的孩子） 只拉拢任何一方都是失败的。 粉丝带着心里的疑惑，“要怎么富养？”看到了美素佳儿的广告，站队完成的同时，认知补充也完成了。 三、粉丝会喜欢/转发什么样的广告？ 看几张图 不论何时，人们乐此不疲地在微博、微信转发诸如“逆天广告”、“神级广告”、“搞笑广告”这样的微博，难道他们不知道自己在替该品牌尽一份力么？ 月经帖一般的“杜蕾斯神文案”，难道粉丝们在转发时，不清楚自己是为巩固杜蕾斯的计生用品霸主地位添砖加瓦么？ 当然知道。 但是比起朋友圈的点赞，算得了什么？反正帮他们品牌宣传的不止我一个。 人类这种生物的社会性，在这一刻被淋漓尽致地激发，Show出自我已经脱离低级趣味并彰显荷尔蒙的需求，胜过了一切。 四、找准合适的广告 美国的广告行业有一句著名的话是： 我在广告上的投资有一半是浪费了的，但是问题是我不知道是哪一半。 相信每个公众号都有自己的定位和目标群体，打广告的过程应该是：分析品牌需求粉丝群体属性粉丝画像确定广告的匹配程度制定广告方案or放弃广告 一期广告的费用，比起伤害粉丝，孰轻孰重，不言而喻。而很多自媒体人却因为急于变现，忽略了做事的正确方法。 “咪蒙”再有生花妙笔，我量她也不敢接雅戈尔男士西装的广告。 同样的，给我这样的电商重度依赖者推世纪联华的广告也是愚蠢之极（而且我根本不住那里）。 粉丝的人群画像可以先从微信后台的“用户分析”看起，性别，地域，用的手机的型号。 五、改变广告形式 在常规的思路中，制作广告的形式，不是软广，就是硬广，最多也只能在创意甚至恶趣味上试图激活用户早已麻痹的神经元。KOL的加入，有时候也不一定是件好事，KOL因素的过分强势，反而可能降低广告的营销效果。 我有如下这样2条建议 1、把广告做成内容 自媒体圈有名的大V“王左中右”，篇篇都是广告，为了保证创作质量，好几天才出一篇。 他的粉丝有增无减，自觉转发，10万+阅读量的文章层出不穷。巧妙运用自己原创的“变态字”，把广告用诙谐的创意做成图文，推送给粉丝。 关注他的号，你收到的第一条问候语就是他坦率十足的自白“广告是我做这个号的收入来源，自己最大的乐趣之一就是把广告写的好玩有看头，如果你讨厌广告，就取关我吧”。 视频界玩这个的鼻祖就是万合天宜，粉丝看他们视频很大的乐趣来源就是看片头的广告，哪一期没有广告了，粉丝就憋得难受，强烈要求打广告。万合天宜的广告永远是那么搞笑有趣，一开始的无心之举，没想到后来反变成了支柱内容。 把广告做成互动 前几个月著名营销公众号“新世相”的“丢书大作战”想必大伙都知道。 “新世相”一直是一个致力做刷屏话题的大V，继“逃离北上广”之后，加入明星作为佐料，顺利地再次挑起了大家的神经。 其实丢的那些书，都是出版社的赞助广告哇！只不过被包裹在整个事件中，恰恰成了最不“吸引仇恨”的点。据我所知，其中几本书的销量，都因为这个事件有了较大的增长。粉丝Enjoy和公众号交互过程（丢书，读书循环）的同时，还感受了图书的广告，可谓一石二鸟。 最后 当然，你也可以这样，也挺好。 移动应用产品推广服务：APP推广服务  青瓜传媒广告投放

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