2016中国数字营销最具魅力案例推荐！

2016年，兼具娱乐和专业性、权威性的数字营销新媒体Fmarketing从今天开始将每月推出一份《中国数字营销界最具魅力案例集》，大家每个月提前到我这里报名。今天的案例格外精彩，而且大牌很多，美的、玛莎拉蒂、高露洁，话不多说，看下文。

案例详细介绍如下：

1 案例一 案例推荐

品友服务高露洁

DSP“PDB＋RTB”跨屏投放

项目背景：

高露洁通过品友DSP开展PDB与RTB相结合的跨屏视频广告投放，让更多目标人群了解高露洁重点产品360°修护牙釉质牙膏，提高产品的曝光量和覆盖率，促使目标消费者将其作为牙膏产品的购买首选。

项目基本信息：

目标人群：20至40岁女性消费者

推广形式：“PDB＋RTB”跨屏投放

推广素材：15s贴片视频

项目策略：

1、人群定向技术，目标人群高精准覆盖

在互联网海洋中，想要加深目标城市指定人群对高露洁360°修护牙釉质牙膏产品的认知度，高露洁依托品友互动自主研发的人群分析模型与广告优化算法，通过人群定向、地域定向及算法等技术手段，筛选并构建出符合潜在受众人群属性的人群标签组合，实现目标人群的精准覆盖。

2、PC+Mobile跨屏投放，深度影响目标客户

在信息碎片化的今天，消费者每天面对众多屏幕，多屏间的革新帮助广告主拓宽传播渠道，提供多样化的广告投放选择。此次广告采用PC＋Mobile跨屏投放方式，根据不同时段用户使用设备的习惯，充分利用受众特点、收视重点，以及用户粘性等特征，实现时间、空间互补，提高不同屏幕下的总体客户到达度，扩大产品人群覆盖量。

3、独立用户频次控制，优化体验，节省成本

为了更好的优化用户体验，保证用户对广告的新鲜感和满意度，品友互动DSP对此次广告投放进行了严格的频次控制，对独立用户展现次数限定在6次以内，为用户提供了一个良好的品牌体验环境，提升其对产品的好感，并有效节省人群覆盖成本。

4、RTB和PDB智能投放，保质又保量

RTB（实时竞价广告）在公开媒体交易市场里竞价购买流量的效率高，每次曝光通过科学的验证，可以实现覆盖广度，但不能保证品牌投放具有充足的量。PDB（私有程序化购买）则是广告主私有采购媒体后，通过品友DSP系统进行优化投放，确保广告位的100%预算覆盖更多人群，同时可以对广告进行实时掌控。此次高露洁产品的人群覆盖推广活动采用了RTB＋PDB的智能投放组合形式，将广告费进行了科学的安排，使精准投放的效果更加均衡，充分发挥了1＋1＞2的营销效应，保证了广告投放的质与量。

项目投放效果：

通过品友的DSP平台投放服务，此次营销活动超额完成客户设置的各项KPI，相比于以往的投放，在相同预算下，品友DSP帮助客户将目标人群的独立曝光量提升23%，成功覆盖更多目标受众。

此次采用的跨媒体联合频控技术，确保广告主媒体流量效益最大化。统计结果显示，各媒体曝光量中每位用户看到1~6次广告的UV（独立访客）占比极高，其中三家达到了100%，实现了高露洁目标人群大规模、高质量覆盖，有效的促进了产品的推广和转化。

如想了解关于品友案例的具体介绍 ，可以拨打品友官方电话：400-652-0198

2 案例二 案例推荐

有米服务美的

美的豆浆机DSP规模化精准投放

广告主：美的家电

实施时间：2015.12.16至2016.01.03

项目预算：100万

投放范围：全国

推广背景：

豆浆机因方便实用、料理迅速，成为电商市场关注度较高的厨房家电产品，在城市上班族、家庭主妇等人群中拥有广泛的潜在需求。美的豆浆机全新升级自身功能，通过添加自动定时预约、双速生磨专利等前沿技术，旨在增加可处理食材种类，节约现磨时间，提高产品品质，实现市场细分优势。

随着同类别产品的不断涌现，一方面，传统线下销售已经趋于饱和，而消费者在线上的购买力却有巨大挖掘空间。另一方，由于移动端流量推广更加直深入直接，利用程序化购买投放广告的同类广告主竞争激烈。

美的豆浆机出于加强精准覆盖潜在用户的考虑，选择有米DSP进行产品广告投放，为其电商渠道导量。

策略洞察：

什么样的人需要高品质的豆浆机？有米通过调研分析，运用平台自身DMP体系匹配美的第一方数据进行潜在人群挖掘。有米DMP大数据的优势在于利用广告主现有用户ID信息进行相似人群的几何倍算法拓展，以投靶最即时、最精准的目标人群。

拥有明确豆浆机购买需求的用户只是市场存量中一部分的，更大的需求空间需要运用数据的挖掘实现。通过人群模型分析，有米DMP在近100万个美的用户IDFA中成功匹配出超过55%的多维用户信息。根据标签处理挖掘，这些用户具有较多且重合的“健康”“时尚”“亲子”“女性”“中高收入”“一二线城市”等人群画像的细分标签。

通过算法扩充，有米DSP对捕捉到的用户画像进行拓展投放，在精准的基础上触及更多潜在用户。并加入重定向追踪和App深度直链技术，广告点击可直达电商产品购买页面，以帮助美的豆浆机达到规模化移动推广的高性价效果。

创意体现：

美的豆浆机具有定时预约的自动烹煮功能，完成后无需过滤即可倒出饮用，非常方便快捷。机体运用精确微电子控制，合理调整豆子泡煮时间，让成品口感更加醇正香浓。而这些都是消费者的需求所在，也是美的豆浆机的人性化卖点。

针对这些产品特征，有米在创意上明确突出了美的豆浆机的三大卖点，直接将美的产品的优秀功能信息传递给受众。通过展示产品显现美的豆浆机外观优雅大气的同时，结合用户日常使用中的真实场景，有米将广告文案集中描述使用美的豆浆机后能带来的轻松、愉悦、健康的生活品质，营造情感述求上的共鸣，使消费者被美的品牌的美好理念所吸引。

投放执行：

1. 有米广告取得美的家电第一方消费用户数据，涵盖浏览、购买行为等移动标识信息。通过导入有米DMP进行全库IDFA匹配，找到个体的在线历史大数据。经由人群分析模型，有米洞察到美的用户的个性倾向特征，通过标签算法挖掘，并将数据库中拥有高相似画像的人群列为一类精准用户。

2. 12月16日率先上线针对一类精准用户为期3日的第一轮投放，并利用有米DSP进行用户重定向追踪，对美的历史浏览设备进行二次覆盖。经数据观测，3日CTR取得了较好的效果。

3. 有米将第一轮投放中所得的点击IDFA进行重新梳理，再次分析用户行为特征，结合一类用户精准画像，充分扩展潜在目标人群维度，获得广泛信息鲜活的二类精准用户。

4. 12月19日上线二类精准用户的规模化投放，经过有米DSP深度对接的各大移动ADX，将广告充分落地今日头条、爱奇艺、优酷土豆、墨迹天气、奔跑吧兄弟3手游等优质App媒体。根据第一轮投放效果，有米对广告素材进行了调整，采用更加凸显品质生活的产品广告语。并利用App深度直链技术，实现无损耗的点击到购买页的用户行为转化。

5. 在整体投放过程中，有米智能竞价引擎全程参与广告出价，根据实际数据反馈情况在短的时间内建立出价方案组合，进行快速权衡调整。使得流量在明显变化的晚间、午间等时期，广告出量可处于性价比合理的消耗状态，最终保障项目整体的投放目标。

项目效果：

整体广告曝光完成7544352次，平均CTR对比以往常规DSP形式大幅提升210%，为京东购买页带来超18万独立用户浏览，最终ROI完成122%。客户美的对于整体推广效果感到满意。

如想对有米的案例或者业务进行详细了解可以拨打有米官方电话：400-070-2010

3 案例三 案例推荐

美数服务雪铁龙

DSP助力雪铁龙DS 5盛装起航

案例背景

DS5是雪铁龙汽车的高端品牌，法国总统御用座驾。但DS5步入国内市场周期较短，品牌知名度和认知度亟需快速提升。

DS5此次选择与美数科技合作，就是看中其在程序化广告投放领域的领先技术和数据挖掘能力。当然，美数科技的确没让广告主失望：DS5不仅通过美数DSP精准覆盖目标受众，基于LBS技术进行的移动端程序化场景营销也有效地降低了广告主投放成本，提升ROI。

案例详情

【案例概述】

品牌名称：雪铁龙DS5

所属行业：汽车

投放时间：2015-12-01至2015-12-31

【案例目标】

基础目标：提升品牌知名度，增加曝光量；

升级目标：官网引流（产品注册、试驾申请等）。

【案例挑战】

1. DS5进入市场周期较短，品牌认知度亟需提升；

2. 第一方（广告主）数据缺失，销售线索搜集受限。

【技术策略】

1. 1.      媒体环境分析：利用美数独家研发AdVision技术分析同行业投放相关数据，缩短冷启动时间（选择抢占率高、重复率高的媒体广告位；根据以往同行业的广告投放经验，预选效果更好的资源搭配和广告形式。）；
2. 2.      数据采集：通过美数自有数据和广告主数据采集整合，再利用美数DMP独家“权重算法”，快速为品牌主提取真正需求客户，精准锁定人群范围，再通过机器学习算法进行人群扩散。

年龄：25-45岁占比68.24%

性别：男性占比81.65

地域：一、二线城市占比77.23%

兴趣点：汽车、财经、健身、房产、旅游

3. 动态信息抓取：美数AdVision通过对PC端动态信息抓取，根据不同人群对产品的核心诉求，实时跟踪、反馈、优化，采用更好的、更贴近营销目标的沟通策略，避免千人一面的广告内容。

【渠道策略】

PC端：多媒体无缝对接，除汽车类媒体外，新闻财经、股票证券、旅游、运动类媒体也是投放重点；

移动端：利用LBS技术推动场景营销，如4S店、加油站、中高档商务区和住宅区、高尔夫球场等场所5公里范围内投放。

【广告形式】

富媒体、视频广告、Banner、原生广告等。

案例达成

此次投放，美数科技DSP通过PC+移动的跨屏联动，通过跨媒体频次控制（覆盖更多受众，避免品牌过度曝光造成的负面影响），并且实时、多维度分析投放产出效果，不断优化指导投放策略。最终经过一个月的投放，在效果方面，各指标表现均超出预期。

总曝光：495,226,138

总点击：235,214

总销售线索数：858

达标率：104%

如想了解关于“美数权重算法和独家产品AdVision”的具体介绍，可以拨打美数科技官方电话：010-59007186

4 案例四 案例推荐

创略服务玛莎拉蒂

玛莎拉蒂移动程序化广告

5 案例五 案例推荐

米迪服务案例米呀APP

米呀广点通投放

背景

米呀是一款由北京威利安科技有限公司开发的孕妈妈交流互助APP。是一个专门为准妈妈打造的实时交流互助平台，孕期的准妈妈们可以在这里随时随地与其他准妈妈聊天，分享孕育知识经验、倾诉孕期烦恼，还可以向孕妈达人们请教孕育经验，听听“过来人”的建议。帮助准妈妈们第一时间找到最贴心最实用的帮助和心理支持，是米呀一直坚持的目标。

2015年9月，米呀与米迪达成合作，开始了米呀在中国市场的推广大战，通过广点通低成本的获取优质用户。

策略

素材和文案的好坏直接影响到广告投放的效果，优秀的素材能有效的刺激CTR上涨。然而不同的受众人群偏好不同，对素材的敏感程度不一，就要用不同的方法组合。妈妈群体可能更偏爱儿童教育以及居家生活类话题，因此在创建素材库时应充分考虑如何迎合妈妈群的价值取向。素材的优化需要长期的摸索与创新，广告投放之初，应尽可能多的准备素材样本并进行测试，表现好的素材优先多用，表现差的素材需要再次进行优化或者直接放弃。

广点通的开放性，移动端广告形式的多样性，导致通过人工调整CPC单价加人群定向的方式来严格控制成本很难，稍微谨慎一点就会导致投放量上的急剧下滑。针对这种情况，米迪优化会针对当前创意根据本次流量的展现价值预估转化率，这样就可以反算出合理的CPC出价，而该APP的广告就更有可能获得转化率高的展现机会。

 执行：

米呀的推广主要经历了三个时期：试投期（三天到一周）、全面投放期（一周到三个月）和稳定期（三个月到半年）三个阶段。

米呀公司对广点通投放激活成本初期的预期是10元，在米迪的调控下，首先经过7天的试投，成本从第一天的50多元成功的下降到了8元左右，转化数相比第一天上涨了5倍。随着数据的积累，广点通在不同流量上的表现也越来越清晰，这样就能更好的选择流量和调整CPC出价，逐步提升投放效率。

米迪优化部经过几天的评估后，非常认可广点通的投放结果，随后开始了长期大量的投放，而广告主对成本和投放量的要求依旧不变。在预算和时间充足的条件下，加上前期试投积累的数据，展开了更为全面的投放。经过不到一周的时间，日转化数已经从起初的不到300，上涨到1000+。同时成本也稳定的控制在了7元左右。

总结

从15年9月份至今，米呀已经投放超过半年时间，点击用户超过1000万，广点通日均曝光超过50万次，一共获取了数十万的新增用户，成本控制上虽然伴随有一定的波动，但都能很快的调整平稳。平均激活成本低于客户预期的30%，这样的结果，令客户十分满意。

米呀自2014年8月在中国市场上线后立即获得了不俗的市场反响，作为一款上线1年多的APP，与其他同类软件相比，米呀已经有了一整套完善的推广渠道考核机制，能快速准确的判断推广获取用户的后续回收情况。因此米呀对成本有着清晰的判断，推广上追求在有利润的前提下稳步拓展。米呀属于长期投放型的广告主，他们对中国区推广投放的要求很简单：严格控制成本，稳定的获取优质用户。

如想对其进行详细了解可以拨打米迪官方电话：010-56236675

6 案例六 案例推荐

AdMaster服务案例

一站解决品牌优质用户“找到”、“找回”和“转化”

【案例背景】

获取一个新用户的成本是维系一个老用户成本的7~10倍, 汽车网站访客回访率提升和转化问题，一直是众多汽车品牌一直关注但很挠头的问题。

据品牌历史数据显示，随着访客回访次数增加，访客在网站上停留时间有明显增加（见图表1），同时访客留资可能性有明显提升（见图表2）。基于该品牌第一方历史数据进行“重定向”，一方面可以提高访客回访率和访客粘性，另一方面提高访客对品牌认知度和忠诚度。

图表1 图表2

【重定向人群定义和数据输出】

针对PC端：

基础人群：该汽车品牌PC网站最近三个月的独立访客2,720万

浏览行为：浏览过某PC车型页的独立访客有980万

访问特征：在PC网站上停留时间累积超过60s独立访客有820万

注：以上独立访客数据为等比缩放模拟数据

【AdMaster研究发现】

PC端90%以上的留资访客，在网站停留时间均超过60s。说明停留时间至少在60s以上的访客，感兴趣程度会更高。通过“重定向”功能交叉跑出符合浏览行为(访问过某车型页)与”访问特征(访问时间超过60s)的PC 端cookie为330万

针对移动端：

基础人群：该汽车品牌移动端网站最近三个月的独立访客4,080万

浏览行为：浏览过某移动端车型页的独立访客有1,220万

注：以上独立访客数据为等比缩放模拟数据

【AdMaster 研究发现】

移动端由于用户停留时间普遍偏短，不建议通过停留时间进行筛选，通过“重定向”功能跑出符合“浏览行为：访问过某车型页”的移动端设备号是此车型页独立访客数的40%。

【AdMaster研究结果总结】

1.     三家DSP媒体投放后击中率均在15%以上
2.    使用重定向之后，网站回访率有明显提升，从20%升至28%，提升率达40%
3.     相比于一般DSP投放，使用重定向投放后，三家DSP媒体的留资转化率均有不同程度明显提升
4.    使用重定向投放后，三家DSP媒体的留资转化率均优于一般的lookalike投放

【AdMaster建议】

1.    PC端cookie的死亡率较高，因此PC端”重定向”对数据输出时效性要求较高，建议一般采用最近1-2个月内cookie进行”重定向”投放。

2.    移动端投放建议使用标准化后的移动设备号进行投放，因为标准化后的设备号可以在不同媒体之间使用，而这也需要引起广告主重视，并确认是否能收集到移动端设备号等信息（设备号标识确保在行业统一的加密规则下完成）。

如想对其进行详细了解可以拨打Admaster官方电话： 400-8062-600。

7 案例七 案例推荐

艾维邑动服务案例

Swift WiFi在Facebook推广

Swift WiFi

Swift WiFi是一款工具性产品，截止目前下载量过五千万，并在世界49个国家工具榜登顶的工具应用。它为用户提供身边的WiFi热点，网络连接端口以及WiFi安全检测等功能。swift WiFi的成绩单：

它在49个国家工具类应用登顶，在94个国家进入榜单前五名，在全部国家进入前10名，甚至于在5个国家超越facebook等应用成为总榜第一名。

swift WiFi需要用户在网络连通状态下查找free WiFi。用户点击Find free WiFi，即拉取服务器上的WiFi密码，拉取到的结果展示在用户的WiFi列表，并以品牌icon标记。值得玩味的是，在当前列表内无free WiFi时，swift会提供附近的free WiFi供用户导航前往，相信可以一定程度上的解用户燃眉之急。

案例特点

Swift WiFi 这款产品是从2015年开始在Avazu做Facebook投放。因为产品切合市场需求和用户的痛点，所以广受欢迎。Avazu投放团队利用Facebook的优质流量，帮助产品长期占据各国旅游类应用前列。Facebook投放中每天都能获得数十万用户下载。

这款产品的投放需求是：广泛获取各国的优质用户。

投放阶段：

Swift WiFi 这款产品基本上经历了三个投放时期：

试投期，间断性的放流量，进行产品测试，流量测试。Avazu投放团队汇总测试期的流量投放结果，并不断调整投放地区及策略，针对不同地区进行细节修改和优化，制定下阶段全面投放的方案。

全面投放期：进行了为期数月的全球投放，因为Avazu投放团队做了全面的前期测试以及优质的投放策略，产品在全面投放期取得了每天数十万的转化效果。

稳定期。根据实时的数据反馈以及专业的本地化人员建议，投放部门会实时进行产品素材的调整，保证宣传产品的多样化，以达到最优的投放效果。

如想对Avazu案例进行详细了解可以看如下：

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