不花钱做互联网推广，这些方式了解一下

互联网发展不同时期，都有不同的红利期营销玩法。红利期获客成本低，营销效果好。

那曾经有哪些属于红利期的营销玩法和渠道？读完这篇文章你能了解到：

1、互联网营销该怎么做？

2、怎么选择最合适的渠道？

3、投百度广告还有效果吗？

4、超1亿用户的keep怎么做冷启动的？

5、短视频是未来的营销红利吗？

搜索时代

一条百度知道每天吸引流量过万

2014年以前，互联网营销的主阵地还在百度、搜狗这类搜索引擎上。只要想从互联网获客，大家首先想到的都是——做一个网站，在百度做关键词优化，做排名。

具体是怎么做的呢？

首先建个网站，门槛并不高，网上有大量现成的模版可以用，再买一个云服务器空间，一个域名，网站就上线了。更简单的方法，直接用QQ空间、新浪博客来运作。

然后，就开始做关键词排名。只要排名做上去，每天就有源源不断的流量从百度过来。

穷一点的公司招个运营慢慢摸索怎么设计关键词，怎么更新网站内容，花上半年将网站做到百度搜索首页上去，之后每天等着流量哗啦啦地进来，之后只需要维护、保持排名增长就行了。壕一点的直接投竞价广告，永远让网站保持在首页。

效果怎么样呢？有人做1条百度知道每天能给网站引流上万，投入也是零成本，引流效果杠杠的。这要是现在再去做，基本不可能。

靠着广告，百度赚得盆满钵满。跟在后面的一些网站，也靠网盟广告分成活得非常滋润，帮公司网站做排名的SEO优化师成了最吃香的职业。2011年左右，一个普通的SEOer在北京的工资普遍8k左右，当时其他运营岗位不过4-5k。

后来，人们在网上的注意力从PC转移到手机上，流量转移意味着营销主阵地也跟着变化。

微信时代

转载、搬运内容也能做成千万级粉丝

第二个红利时代，从2014年到2018年，主流一定属于社交平台，包括微博、微信、知乎、豆瓣等等。尤其是微信，常年是主流。

最常见的玩法是开公众号，靠文章、小活动吸引流量。无论什么行业，什么产品，要做互联网推广，先开公众号。2013年，公众号数量只有200万左右，2017年达到2000多万个。

早期时，做公众号的门槛也很低。像卡娃微卡、微信路况、冯站长之家、冷兔、视觉志等等，前期不用太费力去原创，靠转载、搬运其他平台的内容都能快速积累粉丝。而且转化效果也非常好，文章点击率能达到30%，阅读原文转化率有近5%；到现在，点击率达到10%已经非常高了，阅读文原转化率更是低到0.5%。

兴盛也伴随着乱象，有的公众号阅读量全靠刷。2016年，微信升级后台系统，刷点击的工具不管用了，很多原来阅读量在几万的微信大号，阅读量大幅缩水，较多的阅读量减少7-8成。

我有一个朋友做旅游项目，曾在地方媒体旗下公众号投软文，2万多砸下去，5万多的阅读量，一个转化都没有。

而现在，随着内容创作门槛的提高，再做靠公众号获取流量的成本提升了不少，需要专业的团队，至少也得2-3个人，生产原创内容。

除了靠公众号软文，基于微信平台也衍生出不同玩法。比较热门的有H5游戏/测试/模拟场景类，小程序拼团/裂变/打卡、朋友海报等。这些都发生在短短两三年时间。

2014年7月，《围住神经猫》H5小游戏在朋友圈疯传，3天创造了500万用户和1亿次访问量，而付出的成本只有开发成本。

现在这两大类玩法都过时了，如果现在再做一款这样的游戏，用户都提不起一点兴趣，即使火了也是两三个小时被封杀的事。

社区时代

用优质内容成为意见领袖

2010年到2016年左右，部分公司着力于知乎、豆瓣、贴吧等社区类社交平台，虽然做一次营销引不起业内轰动，但也效果不错，闷声发大财。

比如在圈内比较有名的Keep“埋雷计划”。

keep是2015年2月上线，仅用了6个月就做到500万用户，而这归功于埋雷计划。

在App上线前一个月，运营团队5个人在各种健身相关的微博、QQ群、贴吧、豆瓣小组、微信群里，长期连载高品质的健身内容，通过长期和用户沟通交流，成为发言最多最活跃的用户，最终成为意见领袖。等到产品正式上线时，运营再将这些贴子同时“引爆”，推荐大家体验产品。在一个2000人的群里发布下载链接，就有100多人下载。这样的转化率已经非常高了。

现在再去贴吧、豆瓣、知乎埋雷，可能永远都爆不起来。但社区的玩法依然不过时，只是渠道变了，变成了小红书、Keep、新氧、什么值得买等垂直类社区。

社群时代

靠拼团做成360多亿美元的公司

大概从2016年开始，社群营销受到追捧。直到现在，还有很多文章和课程都在社群营销。

社群营销从QQ群时代就一直存在，但并不被大多数公司使用。直到有了微信群控软件，基于微信群的社群营销才变得容易。群控软件可以节省大量人力，用机器人小号建群，扫二维码加群，满100人自动创建新群；有消息也能自动发布，实现24小时在线。

在公众号文章打开率低的时期，社群有着高触达、高打开、不限发布次数的优点。

拼多多就是靠社群做起来的，而且玩法比一般人更高明。通过拼团的机制，拼多多不用全靠自己建微信群，用别人的微信群实现了用户增长。只用了三年，拼多多做到上市，市值最高达到360多亿美元，市值还曾一度超越过京东。

现在拼团也成了很多电商平台的标配营销工具。

短视频时代

当下的营销红利

抖音、快手这类短视频平台，以及直播卖货的玩法。

靠短视频火起来很多品牌，喜茶、答案茶、瑞思叔叔等等，这些都是消费型产品。2017年左右，抖音上的内容主还以娱乐消费类。去年抖音推出向日葵计划，对知识文化内容加权。到现在，抖音上出现了很多知识类的短视频。所以对于教育、知识付费、出版类产品，在抖音上赢来了机会。

最近，抖音10亿流量扶持Vlog，这是属于旅游类、美食类产品的红利。而在抖音上卖货，对淘宝卖家是最大的红利，抖音还上线淘宝购物车功能，可一键跳转淘宝商品页。

淘宝男装店「古阿新」从2017年发力线上销售，做到2018年5月，也才10万粉丝，日均销售额七八千元，月流水20多万。

去年7月份，抖音购物车功能还在小范围测试中，未开放给所有人。作为抖音达人，古阿新7月份就开通了抖音购物车，那时他的月流水做到100万左右。2018年双12当天，更是做到108万销售额，而2017年同期只有40多万。如今，古阿新60-70%的销量都来自抖音。

这都是抢占第一波红利带来的增长。可以预见，未来一到两年，抖音都是不错的营销平台。

这就是不同时期主流营销玩法的一个简单梳理，那是不是到了现在，就一定要去做抖音、做直播呢？投竞价广告就没用了呢？

并不是。主要看你的产品类型是什么。

如何选择适合自己的营销渠道

如果是低频消费产品，比如留学、医疗、连锁加盟、婚纱摄影等，人们遇到这类问题时，一般会在百度里搜索，所以投搜索广告、做关键词优化是有效的；如果是高频消费，吃喝玩乐这种，投搜索广告不如花钱在短视频、直播上，因为人们想怎么吃、怎么玩很少会去百度搜索，反而刷抖音、刷微博时看到美食美景会勾起欲望。

一、目标人群匹配度

这个最重要，只有对自家产品有需求的用户，针对他们做营销才会有效果。如果你的产品不是针对大众，不要用广撒网的方式，精准打击成本更低。

二、付费意愿强不强，有没有消费习惯

淘宝里的广告，付费意愿就强，大家就是奔着花钱来的，网红直播也一样，有消费习惯。小红书也是，早先用这款App的人就是奔着买东西去的，花钱是理所当然，平台用户有消费习惯。

三、转化路径

为什么是直播卖货，而不是短视频卖货。

当然越短越好，每少一个环节，意味着最终转化率越高。举个例子，如果你要推广公众号或小程序，你绝对不应该去做百度的广告，那样要让用户切换百度网页，拿出手机，打开微信，搜索关键词才能关注到你，这个转化路径很长，意味着流失率非常高。而在微信里做推广就不一样，直接留二维码，长按扫码就能关注，转化路径短，转化率高。

四、流量大

流量的关注度应排在最后，流量大不大还真不是最重要的。

要找到营销红利渠道和玩法，可以多看一些运营、营销等垂直网站、公众号最新的文章，或者是运营/营销类课程，他们的主题是关于哪一类玩法。当然，最好是可以混一些圈子。混圈子不但能了解到最新的玩法，还有机会和大的流量渠道联动。

作者：惟乔

来源：蛋解创业