广点通效果优化投放技巧及注意事项！

广点通是腾讯旗下的两大信息流平台之一（另一为朋友圈广告），10月份升级过一次系统，后台的广告位从多个广告位变为了三大版面四个广告位（Q系资源位、腾讯新闻、腾讯视频和优量汇）。

说说这4个广告位，Q系资源位，顾名思义，是qq及腾讯相关的资源，按系统的标注，是QQ、腾讯信息流、QQ音乐。

这个资源位是把原先的腾讯系统广告位整合了，包括原先的QQ空间、QQ浏览器等；腾讯新闻和腾讯视频，就不赘述了；

优量汇，类似于百度信息流的百青藤和头条信息流的穿山甲。

是一种联盟流量，量多而杂。

1、投放方式：

1）CPC：按点击扣费，即没有点击不扣费，这是广点通的主要出价方式；

2）CPM：按千次展示计费，所有广告主都可以选择CPM计费，绝大部分广告位可以使用CPM计费，实际以自助系统上所见即所得为准。

起价：品牌广告主0.3元，APP广告主0.3元，移动联盟0.3元，拍拍电商0.1元，WAP端0.1元

计费公式：您的出价=竞价排名在您的后一名的出价+0.01元（广告扣费不会高于你的出价）

2、定向方式：

快捷定向：各种定向条件的组合包

地域定向

基础信息定向：年龄、性别、用户场景

状态定向：用户状态、学历、购物兴趣、访客定向

行为定向：粉丝定向、付费用户

……

3、什么情况下适合投放广点通广告？

a. 有线上/线下活动需要更多人报名参与

b. 想为公众号或小程序增加粉丝或促活

c. 有一款APP需要更多下载量和激活量

d. 老板想提高产品的销量和品牌知名度

如何更准确触达目标用户？如何做到更低的广告成本？如何扩大社交渠道的广告效果？如果企业对广点通研究不透彻，很可能钱花了，效果却不理想，根据广点通投放相关经验，下面分享一下广点通投放技巧：

账户定向：

选好投放区域：通过投放数据分析，根据产品或活动面向的目标用户，选出最优投放城市。

用户画像：根据产品与素材来定位投放针对群体性别，并根据不同年龄用户对于此产品的关注度进行调整。根据产品用户画像进行用户筛选，筛选出目标用户；再通过用户学历、婚恋状态、生活状态等来进行高质量筛选。

消费能力、天气方向：适合地方性推广，比如单一针对某一地方、某一场景进行推广。

素材制作技巧：

通过选定相应的广告投放时间，来控制素材的出现与频率。广点通素材创意的侧重点则是吸引点击，这就对素材创意有比较高的要求，必须注意以下几点：

a.图片创意点突出，一目了然，尤其是保证相关性；

b.相同素材不要重复投放，过多重复影响点击率；

c.相同定向条件下相似广告素材建议在1-2个；

d.图片素材创意上一般不超过2种字体或颜色；

e.多采用微软雅黑等大众字体，慎用变形字体或者低龄字体。

落地页问题：

a. 着陆页需要考虑PC端和移动端。

b.要保证素材文案创意点能在落地页第一屏展现，提高相关性，防止用户直接跳出。

c.保证活动内容重点突出，与背景有明显的对比色。

广点通投放价格：

在设定投放价格后，需要连续几天调整价格，观察选择合适的价格区间，精确到小数点后1位，并根据投放的时长不同，来调整投放的价格。

广点通竞价技巧：

1）创建一个新广告，上传广告素材，将初始价格设定在0.1元至1.5元之间；

2）观察该广告的曝光、点击数据：

若广告曝光量低于3000，出价适当提高，获得一定曝光后再判断；

若曝光量在3000—5000或以上，但点击率低，试着优化素材；

若曝光量在5000或以上，点击率也不错，就这样维持这，并关注数据变化。

若希望获得更大流量，可适当提高出价或更换更优秀的素材。

3）持续关注数据调整出价。若3至5天后出现广告点击率下滑，请及时更换广告素材。

广告位选择：

广点通广告位有几十个，所以必须根据已有经验和广告主投放产品事先进行选择，对此将常用广告位的选择进行介绍，如果广告主是pc网站，投放pc端广告位，则更多选择pc上qq空间、qq客户端这些位置，尤其是客户端中擎天柱广告位。

下面说说投放广点通要注意的一些细节。仅供参考。

1：行为兴趣标签

在行为兴趣定向里，包括兴趣和行为，除了可以选择行业外，还可以搜索意图词。这样流量会更精准一些。

常规做广点通，对于行为兴趣定向，可以先通投，后面再去缩行为兴趣定向。

如果选择设意图词，可以勾选兴趣（行为）+意图词，如果不勾选兴趣（行为），定向范围就会小一些。

2：创意标题、图片以及页面对应

信息流的点击率是比较重要的。我们的标题一定要写清楚我们是做什么的，可以为用户带去什么。

如果不会写标题，可以用一下广点通为我们提供的定向词包+文案助手。

图片，要与业务和创意息息相关，并能够做到美观、大方、吸精、有新意。

页面，页面和创意标题一样，一定要告诉用户我们是做什么的，我们的优势。

在页面中，文字可以少点，页面文案一定要做到与创意文案相对应。

注意点：很多人的点击率不高，就是因为没写清自己是做什么的，很多人的转化率不高，也恰恰是这个原因。

比如某公司是做seo外包，但是标题却是“做SEO的12种方法，在线获取资料”，显然这就没有标明自己的业务了，也就是没有告诉用户“我是做什么的”，即使有点击，也很难成交，因为访客不是外包需求，而是学习需求。

3：时段报表

广点通的报表不如百度信息流和头条信息流那么详细。但是有些报表也是非常有用的。

这里说下时段报表，你投放一周之后，可以看看你的时段报表。

在时段报表里勾选上表单预约量和表单预约成本，就能得到你一周每个时段的时段转化成本。从而能为你的时段投放设置提供参考。

比如你晚上10-11点转化好，那么你可以多建几个广告，重点投这个时段。

4：页面修改

如果你觉得你的页面要修改，不建议在原页面上修改。会影响系统数据建模。你可以把要修改的页面复制一个，然后去修改。

修改之后标注日期加“新”。比如a页面，你12月11日修改，你可以修改后备注“a12.11新”，之后的新计划，则用这个新页面。

如果你在原页面修改，系统有可能认为这个页面是一个新页面，会重新建模，而事实上你这个页面已经有了很多转化。

系统重新建模之后，就会影响你的效果。所以，要改页面，不要在原页面改，可以复制一个去改。

5：广点通的审核

我们都知道，广点通的审核是比较严格的。其实也有方法应对：

方法一：根据要求改，系统审核不合格会提示原因，你根据原因改即可；

方法二：可以多次提交，如果一次不过审，就提交两次，两次不过审就提交三次，重复多次提交，系统就很有可能通过，每次提交的时候，略微修改一下文字或图片即可；

方法三：可以在午休或者下午6-8点的时候重新提交，就我个人经验而言，往往这些时候，审核会容易过一些。当然，你也可以试试晚上提交审核，也许过审也会快一些；

6：广点通的出价与调整

不管是哪个信息流平台出价都不要调整过频，这个我们都知道。这里说下广点通的出价，如果系统没有建议出价，你可以参考下行业数据，或者问朋友。

建议初始出价不要过高，当然，更不要过低。

第二点是，如果一个计划不行，就不要在原计划改价格了，可以新建一个计划，再去按自己分析过后的思路去设置。

不建议在原计划改价。第三点是，信息流的价格其实不是最重要的，创意和页面才是。

对于价格的设置，要把握这样一个方向，定向越宽，价格越低，定向越窄，价格越高。

如果有价格优惠，尽可能在创意、配图和页面中体现，这也是一个不错的方法。

以上很多都是细节。把握了细节，效果提升就不难了。很多人有自己的方法，这些细节未必注意过，但建议对任何一个信息流渠道的投放，还是要把握细节为好。

另外，本文也强调了好几遍，信息流投放创意和页面非常关键，所以如果转化不好，先从这两方面去找找原因。

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