你的信息流广告转化不行？2大问题！

作为信息流广告的从业人员，我也经常会有这样的疑问：明明感觉这条广告的创意很好，但CTR的数据显示并不理想，这是为什么呢？

经过长时间的观察与总结，我发现，其实好的创意并不一定会给CTR带来很好的数据表现，也并不一定就合受众的口味。

信息流广告与数据息息相关，那么我们到底如何做出一条真正被受众所喜爱，又能带来高CTR的广告呢？

一、 内容要与卖点相对应

无论在哪个行业品类中，我们首先要明确的是我的产品是给谁看的，也就产品的目标受众。

看一看我们的案例。前期我们通过分析得知，在我们的社交产品陌声中，我们针对的是大龄男性，对于他们而言，身材和颜值姣好的女性就是能够吸引他们兴趣的点。因此在案例中，显而易见，我们就针对用户的兴趣去选择这样的演员和内容设计。同时打出我们的卖点，在陌声中你能找到很多的高颜值异性，产品的功能就是交友，非常清晰，毫无疑问。在其他类别的案例中亦是如此，看一眼就知道我是要干什么。

当然，我们一定见过很多信息流广告，他们在设计创意的时候，只在意如何吸睛，并没有考虑我产品的卖点是什么。这样就会导致受众不知道你在干什么，最后结果就是，你带来的这些流量，无法为你实现想要的转化。

二、 让信息流广告内容化

找到你的产品卖点是做信息流广告的前提条件，它只是你抓住受众眼球的敲门砖。如何让受众延续前三秒的兴趣，还想要继续往下探究你的内容呢？这就需要你有技巧地处理你的内容了。

1、 根据平台调性区分你的内容方向

由此我们可以看出，抖音的关键词是有趣，潮酷和年轻。

我们再来想一下抖音的slogan。

抖音：记录美好生活

由此可见，抖音是一款中心化的产品。通过这样的分析，我们可以明显发现抖音平台具有自己的独特性格。这种独特的性格导致用户画像与用户使用习惯出现既定性。经过这样的分析，你还能觉得广告内容能够凭借作者喜好随意产出吗？

显然，抖音的审美更偏向年轻化，潮酷与新奇。而快手则更偏向于接地气的

老铁文化。如果是做社交产品，在抖音上可以有意境地引出情感共鸣，在快手上则可以直给，追求感官和视觉刺激。

2、根据产品调性匹配你的内容形式

信息流广告的形式多种多样，例如PPT型，口播型，故事情节型等等。那么，在多种多样的形式中，我们用什么能达到最佳效果呢？这个不可以盲目揣测，前期我们必须深入研究产品调性。

我们在经过对产品的分析可见，OTC类目的产品，大多调性都比较严谨，因此适合安利类的视频。如果设计剧情的话，也适合演技朴实，贴近真实生活情景的剧情。

但是在游戏类这种娱乐性较强的产品广告中，我们则不必过于保守。可以采用扣绿，特效，夸张等等形式去表现产品卖点。

其实信息流广告的制作最重要的还是摸清这两大方面，需要从业人员的细心和敏锐的洞察力，希望对大家有所帮助。

作者：齐欣互动

来源：齐欣互动