4步制胜投放难题，婚纱摄影行业投放策略分析

目标：某全国连锁的婚纱摄影客户想在3月-5月进行信息流投放，客户希望前端表单成本120以内，业务覆盖到街拍和旅拍等。

现需要根据行业的竞争情况，及客户的考核要求制定一份投放策略，如果要你从投放模式及出价设置、定向设置、创意设置、落地页设置等几个方向帮助该客户制定投放策略，你会如何构思？

【优秀投放策略分享】

1 / 投放策略逻辑

2 / 投放模式及出价策略

建议采用 目标转化出价（oCPM出价），根据转化目标进行优化，按照展示进行计费。提高转化率、降低转化成本、跑量速度更快!

出价按照行业历史成本的120%-150%进行出价，由高到低，先高价拿到曝光后再压成本。

3 / 定向策略

对于有地域投放的客户，定向是影响较弱的环节。

1）对于地域性较强本地婚纱行业可采取定向方式

• 地域限制+通投（地域的限制造成了覆盖的人群较少，建议除地域外其它定向通投）。
• 结合婚纱行业的点击人群包，粉丝人群包等DMP人群包进行定向投放。

2）对于全 国性的旅拍广告主

• 地域全国+性别女+适婚年龄（20-35岁）。（当度过冷启动期20个数据即可适量放开定向）
•   2）结合DMP人群包。（排除去重，精准人群：婚纱行业的点击人群包，粉丝人群包等DMP人群包）

4 / 创意策略

素材和文案是用户点击广告的入口，也是筛选人群的重要环节，创意策略的核心是抓住目标用户最本质的心理；可以从以下四个点进行思考：

1）产品角度

产品是什么？明确需求产品用来干什么？功能点对用户有什么好处？品牌价值、性价比？

2）受众心理

爱美，贪便宜（利益好处）、方便简单、安全靠谱、虚荣心从众、好奇、不想错过等。

3）场景化

时间、地点、需求、阶段等。

4）创意样式

• 原生化（贴近信息流内容）
• 用户口吻，增加可信度
• 动态词包，贴近用户
• 大图/组图/小图/视屏多形式
• 热门就是：惊讶、后果、数字、老公老婆的名号

方向归纳： 测一测型，抽奖型，免费拍型，优惠型（旅拍包住宿）

• 测一测，你喜欢的婚纱照多少钱
• 你的婚纱照可以全额免单，预约后可抽取返现红包
• 喜欢这个景么，线上报名就能领取5副照片墙
• 3天2晚包住宿，去【地点】拍照多少钱？

5 / 落地页策略

落地页是客户被吸引进来之后获取客资的关键，可以从落地页的主屏设计和表单形式入手进行思考。

1）落地页的制作-主屏设计

• 落地页第一屏的素材很重要，一定要结合投放素材，切勿上投放素材是复古大气，落地也是小清新，会影响客户感受度，觉得被欺骗感。
• 做简单粗暴的优惠介绍，突出一点即可切勿贪多。
• 最落款可以做滑屏模式，如各种主题场景，礼服等。

2）落地页的制作-表单形式

• 转盘模式，抽奖。
• 卡券形式（现金券抵用）。
• 表单提交获取最新报价形式。
• 最新主题场景，仅线上报名可享受。
• 报名咨询即可获取婚纱一件，婚戒，九宫格等实际的东西。
• 线上报名咨询可享受升级定制摄影团队专属自己的婚纱照。
• 抖友专享，报名请说暗号滴  滴滴 即可领取……

作者：今日头条营销认证 

来源：今日头条营销认证