Facebook广告投放技巧 !

不论是做Facebook广告还是其他任何类型的广告，一般人通常不会抱着“即刻生效”的妄想，因为众所周知“太难了”！

你的目标是找到并培养某种牵引力，并随着时间的推移逐渐增量，同时寻找需要优化的关键点。

但时间就是金钱，在你等待数据转好的过程中，“砸钱”一定是必要的吗？

或许，你可以尝试做这些动作，以便在不牺牲广告质量的前提下，尽量做最便宜的Facebook广告。

Facebook广告的费用是多少？

你需要为Facebook上的展示和点击支付多少费用取决于多种因素。

据WordStream数据显示，Facebook平均每次点击费用（CPC）为1.72美元。其中，金融和保险业的平均CPC为3.77美元，而零售、服装、旅游酒店业的CPC均低于0.75美元。另外，具体的CPC也因国家而异。

（图：Facebook各行业平均CPC）

除行业之外，包括你的目标受众、广告目标和业内竞争水平都会影响到你的CPC。通常情况下，如果你所处的竞争环境并非十分激烈，那么，你的CPC一般可以保持在2美元以下，并能够获得一个较好的投资回报率（ROI）。

因此，你可以尝试以下这些技巧，以帮助你在从目标受众中获得不错的潜在客户数和参与度时，降低广告成本。

1、更新或停用效果不佳的广告

由于Facebook广告的计费方式与其所产生的曝光量和点击量有关，因此，曝光带来的点击量越多，你的CPC也就越低。因此，你才要尽可能地发挥出广告效果的最大潜力。

你现在要做的是，进入你的Facebook Ads Manager，然后找出消耗了你过多广告费用的刊登位置。除了“简单粗暴”地停用之外，你能够做的更有意义的事情是——分析除此以外影响你广告不起作用的原因。你可以试图深入研究每个广告的统计信息，从而从中找出可以提高点击率（CTR）的方法。

例如，如果你将广告定位到年龄在18岁至65岁之间的人群，那么你就可以看看针对哪个年龄段的广告效果更好。举个例子，如果你要销售的是企业软件，那么18岁至25岁以及55岁以上的人群可能就不适合作为你的广告受众，你可能要将受众明确到年龄在25岁至55岁的人群。因此，你可以根据效果指标所反映出来的情况，更改受众定位条件，以提升广告点击率。

（图源：Single Grain）

另外，你需要适当地“放弃”一些广告。通常，右侧边栏广告的点击率很差，Instagram广告位也可能会无辜消耗你较多的点击，因此，如果你开始停用这些刊登位置的话，可能你的Facebook总广告费用就会降下来，相关性得分也会上升了。而且，那些较差的广告创意和定位设置也是一样，“当断则断”。

2、提高相关性得分

相关性得分是Facebook用来判定你的广告质量的一项指标，分数在0-10分之间。你的相关性得分越高，你的CPC或CPA（按行为计费，如点击、点赞、评论等）也就越便宜。

评分系统能够给出的信息和提示包括：

相关性得分含义如下：

1-3分：不相关，低曝光，出价较高。

4-7分：相关，曝光有保证，出价一般。

8-10分：非常相关，高曝光，出价较低。

（图源：Single Grain）

这意味着，当你的相关性得分仅为2-5分时，你将会无效地浪费掉更多钱，因为这时候你的广告是向大量的、基本上不会对你的广告感兴趣的人展示的。因此，如果你的点击不高，其实就是在浪费钱。

你在浏览Facebook动态时，可能经常会产生一个疑问：“别人家广告成千上万的赞和转发是怎么来的？分我10个赞也好啊”。

这其中的关键是，你需要专注于推广一个帖子。虽然其他广告商通常会制作10个不同的广告组（ad sets），因为他们想尝试不同的变体或不同类型的定位。但是，你可以不必这么做，你可以只跑一个广告。这样一来，你就可以将这些参与度指标集中在一个帖子上。

从用户习惯上而言，人们喜欢点击已经有许多其他用户参与的内容，因此，在你将参与度集中提升之后，你的点击量也会得到相应地提高，而你的CPC和CPA总体上将会下降，最终你将能够从广告中获利。

3、巧用、善用图片

另一个需要你关注的是图片。在广告投放一段时间后，你会发现相同的人一次又一次地看到它。当你的展示频率尽可能地接近“1”时，你的广告费用也会降低。

为此，你需要不断上传新图片。虽然做法很简单，但有很多人却不会这样做。因此，如果你的展示频率开始变得过高，你的广告费用也是蹭蹭往上涨。站在用户的角度来看，如果你一遍又一遍地看到同一则广告，如果你从看到它的第一次就不想点开它，那么之后无论再看到多少次，你大概率上都不会想去点开它。因此，你需要不断调整图片。

调整图片还有另一个好处：它可以帮助你进行A/B测试。通过不断地替换图片，你将能够逐渐摸透，哪种类型的图片最能引起受众的共鸣。有共鸣点击才会高，CPC才降得下来。

4、提高Facebook广告的自动化

如果你觉得需要对广告进行不断地更新和分析费时费力，不妨发挥程序化广告的优点，它会自动关闭效果不佳的广告或版块。

通过诸如AdEspresso这样的工具，你可以一次创建大量不同的Facebook广告变体。他们基本上会更改你的标题、图片或你要测试的任何内容，然后你可以为最低CPA设置阈值。之后，如果你的CPA过高，它将会自动关闭该广告。

如果出于测试的目的，你想批量制作5-6则广告，不要一次只做一个，然后拿着这一个去找设计师，然后一而再，再而三地要求他们去帮你做横幅广告，不仅费用高而且会很“讨人嫌”。你可以尝试类似于Design Pickle这样平面设计服务，每月只需固定的费用却没有限制设计次数。

另外，在图片的使用上需要相当谨慎，尽量订购一些高质量的图库，避免因误用网络图片而造成的图片侵权问题。

5、CPC并不总是越低越好

在投放广告时，你应该测试的另一件事是优化成本。许多人只想着要以最低的CPC拿下更多的点击量，但却忽略了一个事实：不同水平的CPC，每个点击或者访客背后所代表的价值是“不均等”的。

据我所知，一个每次点赞费用（CPL）为0.03美元的广告系列（能够让你以较低的价格获得大量的赞）和一个CPL为0.1美元的广告系列相比，后者的点击量和参与度（评论数、转发量）是前者的7倍。这个差距可以说是巨大的。

所以，这个道理应该很好懂，你并不是要获得数量最多的最便宜的粉丝，更关键的其实是粉丝的质量。你真正要的不是不参与的粉丝，而是质量最好的粉丝。因为实际上，即使你的粉丝数量较少，但却有很多的粉丝愿意分享你的内容，这会给到Facebook一个信号，从而使Facebook的算法将你的内容展示给这些粉丝的朋友及其他用户，最终有可能实现爆发式传播。

当你的目标是提高网站访问量时，也不建议你“贪便宜”选择太低的CPC，而是要选择你的理想客户。虽然最终你的CPC可能会提高，但是你的广告系列可以更好地进行转化，你可以收回这笔钱。

6、尝试使用Facebook线索广告

通过Facebook线索广告(Lead Ads)，你可以直接在Facebook APP上收集用户信息，而不必将其吸引到着陆页。

（图源：Single Grain）

当用户在看到广告，并点击了广告上的CTA按钮（如注册、订购等）后，他们将进入一个表单，并在其中输入他们的联系方式。然后，你可以对收集到的线索进行跟进。点击了解更多线索广告内容……

知名社媒管理平台Hootsuite拥有大量的Facebook广告客户，其中有很多广告商投放了线索广告，而且，他们的线索广告与将用户吸引到着陆页的标准广告相比，不仅看到了更高的转化率，而且费用更低。虽然不能保证对每一个人有效，但是值得尝试看看是否对你有效。

制作线索广告时，表单问题的设置很有讲究。在AdEspresso对线索广告进行的一项研究中，他们发现，当你问1个问题时，你的转化率要比问7-8个问题时要高得多。只有1个问题所产生的转化率甚至可以高达30-40%。如果问题太多，转化非常低的话，你也是在浪费钱。

7、再营销广告

当你使用Facebook Ads重新定位目标受众时，你是在将这些广告再次展示给那些已经以某种方式与你的品牌进行互动的人。行话如是说：“用户在成功转化之前需要与你的品牌建立7个接触点”。

再营销所针对的客户是处于“营销漏斗”下层的那些客户。而且由于这些人比第一次看到你广告的人更有可能进行点击，因此你的CPC也会相应地下降。

小结

投放Facebook广告并不一定要花大价钱。如果你的方式正确，你将能够得到高质量的潜在客户和客户。另外，做营销不可能绕过测试，你需要测试各种不同的策略，然后进行优化，并不断重复测试、优化的动作，以得到更好的效果。

作者：流量FB

来源：流量FB