头条投放：账户起量不稳定该如何操作？

一、账户起量不稳定，计划转化时间周期无规律

关于转化时间，主要分为两个维度，每小时或者每天。

每小时的转化在日常投放中，本身就有高峰期低谷期，这个主要与平台用户活跃时段相关。如果你的高转化创意数据，各个时段都产生过转化，对应于电商类广告跑量，不建议做时段限制；对于起量情况良好的创意，转化时段也平均；对于起量略差些的广告，可以核算下出单成本，如果出单成本低或与账户平均情况持平，建议保持投放，如果出单成本高出单量少建议放弃该创意。

每日转化数据，这个跟计划本身的生命周期相关，转化与消耗是正相关的，头条平台计划消耗走势：行业整体来看，计划再2~3天达到消耗顶峰，在第5~6天消耗仅为最高峰时的50%，之后持续衰减，因此把握创意高质时期并及时补量上新非常关键。

如果账户中有投放数据的创意显示审核不通过，说明在投创意做了二次修改触发了审核。建议，优质有效创意不要直接修改，创意数据如果出现衰退，可以通过新建创意的方式来提量。建议以三天作为计划有效推广时段预估，在3天内及时补充新计划平衡账户推广数据，优质创意不要动，持续推广，低质创意或者持续走低的创意，及时关停。

二、起量计划在某个时间短有转化后，会出现高消耗高点击无任何转化的情况

不同时段效果转化情况不稳定这是正常情况，就像一个普通员工也有工作高效率时间，也有低效率时间，重点要看一段周期内的平均转化成本。

具体来说就是关于计划转化情况要拉长时间周期来看，比如1天或者3天，核算该计划及其下的创意1天内/3天内的转化成本情况，心中预设一个转化成本门槛，比预估转化成本高/或者高太多，可以直接放弃，持平或者低于预估转化门槛则不要动，维持转化稳定即可。

三、无任何变动的计划，某个时间短开始明显掉量

展现本身就与平台用户活跃时段相关，不同时段有波动是正常的，就像海水有涨潮落潮，平台的涨潮落潮就跟平台用户进入和离开时间相关。如果是持续性掉量，往常高曝光时段依旧持续掉量，可判断创意衰退，核算转化成本，过高放弃。

四、对于高消耗有点击（点击率>4-5%）的计划是否需要关停？一般计划观察期在几天比较合适？

判断创意是否需要关停的唯一指标是转化成本，转化成本过高可以关闭。观察创意，初期保证起量，展现起量后紧接着看转化情况，转化成本转化量，干消耗无转化创意可以直接关停。

五、起量计划的无规律性间接拉高了成本，这个计划是否保留？

同之前的问题，看一段时间内的平均成本，1天或者3天，如果转化成本持续走高，高于预期成本可以直接放弃。

六、是以固定出价为主还是自动出价为主？

都可以，这些只是操作工具，工具嘛，就是看优化师用的顺手不顺手，不顺手换别的用也是一样的，广告投放重点看创意转化。

七、针对起量的计划我们应该如何做，如何让这个计划稳定起量和带动其他计划起量？

参考起量的优质创意特征，通过上新创意的方式扩量，创意转化都是单线拼搏的，创意没有先富带后富的人格特征。如果同时投放创意条数很多，保持足够的预算和账户余额，避免创意平均分配预算不足影响创意起量就可以。

八、一个新的账户有没有一个上计划的固定流程，比如如何去测人群、测文案素材？

建议思路：分析推广产品-分析产品受众-策划创意落地页-确定测试方案-搭建账户提交审核-推广上线。

头条建议做创意方案测试，多策划不同维度的创意，做A/B测试，选择智能模式尽量放开定向，避免影响创意起量、系统探索。

九、针对计划的不同阶段该怎么做？如学习期、学习结束、学习失败

头条学习期就是智能探索人群的系统推广学习阶段，建议把控好预算之后，做好创意内容尽量放开定向，减少操作调整，更有利于学习期成功。学习结束或失败，要看转化情况，转化成本在预期范围内，不必在意，如果无转化或转化成本过高，可以直接放弃。

十、如何去判断一条计划的价值，是否有起量的迹象？

创意价值在于转化成本转化量。珍惜每笔广告费，前期做好创意方案策划，诱导转化逻辑、内容细节等调试好，推广时保证各项操作促进起量即可。

影响起量的因素：预算、出价、定向、时段、计费方式(点击率、转化率)，广告如果不起量重点检查这几个方面。

作者：艾奇sem

来源：艾奇sem