近年来，中国建筑产值保持较高增长，根据艾瑞咨询《2018年中国互联网家装行业研究报告》，去年互联网家居家装行业市场规模达到近3000亿。淮安米兔装饰，已在当地工程装修领域拥有专业影响力及品牌知名度，瞄准淮安本地高端家装红利风口，尝试通过线上流量造势，拉开家装转型的序幕，收获本地品牌高效曝光。
线上推广初探，淮安米兔装饰首次朋友圈投放即刻收获5%超高点击，品牌影响力加深的同时，销量ROI近40，可谓短期与长期同步获益。总结本次广告营销核心：品牌推广为主，本地家装转型突破，获客及销售转化稳步推进。
01、品牌背景概览
自2015年2月成立以来，淮安米兔装饰参与过淮扬大酒店、碧桂园、元润集团办公楼、江苏金典纺织等重大公共装修工程，积累了丰富的工程管理经验及客户服务口碑；承建的工程优良率达到60%，合格率达到100%，树立了良好的社会形象，赢得了较好的经济效益和社会信誉。
日前，淮安米兔发力本地高端家装市场，致力拔高在业内的品牌口碑！
一提到淮安米兔装饰，许多消费者可能不知道它还能做高端家装。“大家对米兔在高端家装领域的了解还不足够， 我们想找一个快速、放量、高效的办法改变消费者认为我们仅做工程装修的刻板印象”米兔品牌负责人表示。 “这个领域火的很快，商家入驻抢占市场动作更快，用户培养慢一步，就是步步慢。让本地潜在消费者有需求就联想到我们，那么他们日常必用的信息接触渠道在哪里呢？朋友圈！” 客户投放的核心目的是品牌宣传、折扣活动推广。广告的曝光量及质量非常好，平均点击率达到5%。这是比较直观的效果，但背后的意义却更为深远，比如精准的定位投放为门店带来了不少到店客流，成单转化率也有了稳步提升，长线ROI效益显著。02、捕捉用户诉求三方位提效转化
消费者对家居家装行业关注集中在通用需求、平台需求、品牌需求等方面。 通用需求涉及产品功能性，是触达客群最接地气的维度。一则广告可切入用户的多种需求，但广告多些通用需求的诠释，可加强用户对服务及产品的印象，继而影响消费决策。 1、专业品质可视化呈现收割用户信任 优化团队与米兔沟通时，了解到对方目前线下正在进行一系列惠民大促活动，以此为契机，优化师结合线上线下，同步推出“专业&实惠”主题的推广。 6宫格广告外层，选取素材库中点击率较好的家装图片，这些样片展现了时下风靡的装修样式及风格，文案为图片打“辅助”，告知浏览者，除了图片所示的专业服务外，米兔提供了“千元代金券”、价值780元水过滤系统等额外福利。 广告外层示意下部文字链“预约活动”点击后可直接输入预约信息，位置定向让门店地址一目了然！2、多重按钮与智能表单加速线索沉淀
朋友圈广告内层的优化思路，则是以 客户留资、下单转化为核心目标。整体色调选择沉稳且富有张力的绛红色，四重福利各用一组图文来诠释， 每组图文下方都设置了获客按钮，点击可一键拨打客服电话。 智能表单及优惠呈现 落地页后半部分放置四大精选装修样板，浏览者点击“效果展示”按钮可直接观看效果3D图，让广告承载了更多展示信息，为浏览者了解米兔创造条件， 多重按钮布局以及第一屏的表单设置，加速广告线索的收集。 一键呼叫、3D效果跳转 3、定向由点及面拓宽目标用户池作为淮安本地知名装饰品牌，米兔首先聚焦门店附近的潜力用户，继而在本城及周边地区扩大影响力范围。最初，优化团队采取 “打点”效果测试的方式，在门店附近、重要商圈、房地产新盘以2km为辐射半径，搜罗25-55岁对家居、房产有兴趣的用户。之后，由“点”及“面”，覆盖淮安多个区域及周边城市，用户兴趣、行为方面适量增加标签数，为米兔装饰带来更多品牌曝光、更多到店人数及成单额。5k成本撬动20w收益，米兔将继续收割高质客单，在高端家装的业务转型之路上走的更远！
03、家装行业广告小贴士
N宫格外层样式不仅可以利用最小空间承载尽可能多的产品，也有利于在视觉上形成冲击，增加广告点击率。素材建议选择时兴装修风格图、品牌特色精装图。
文案高端而不“刁钻”，忌用专业术语或长篇大段，带有数字的优惠福利、或者奖励名称更有利于获得用户关注，激发点击广告的兴趣。
落地页内可适量增加装修全景展示，让产品和服务更加透明争取用户信任，适当增加转化按钮，让用户联系广告主更直接高效，降低广告主和目标客群的沟通难度，增加线索留存。
成本控制严格地本地品牌推广，应先进行少量测试，即时复盘测试数据，在投放时间段、竞价情况、定向标签等维度上做优化和适量放宽，争取更多曝光转化。
作者：盟小聚
来源：微盟盟聚
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