7月中旬我做了一场线上微课分享活动；
这次活动从准备到上线只用了3天时间，活动上线后1天内涨粉 7K+，值得一提的是本次活动是新公众号冷启动，最终这7K用户成为了我们新公众号的活跃种子用户。
可能相比新世相、网易等刷屏级活动你会认为这个成绩不算什么；
但今天我要讲的是，对于我们小公司或者创业公司没有明星光环如何做好裂变式增长呢？我会给大家提供五点经验和思考。
第一、 选题决定了增长的成败也许你会说，如果能请到行业顶尖大咖，我也能做到刷评级增长；可事实上，选题的重要性远大于嘉宾。
1、选题时一定要精准具体，切莫贪大贪全：
很多同学为了覆盖更多人群将主题选得很大，例如《3天教你Excel从入门到精通》，这样的主题往往太大抓不住重点；我们这次主题就选得行对较小。
比如我们这次就选取了 HR（目标人群）：15节EXCEL视频课，4天教你学会HR十大明星函数；你看虽然我只选了10个函数，但却是她们日常工作会用得到的，只要把选题中的知识讲清楚，用户就会觉得有收获；要知道用户要精不是多！
2、标题要醒目：
在茫茫朋友圈海报中，如何让用户一眼看到你的海报，从而产生想点进去的冲动呢？要让用户在1s内明白这是什么！
以下是我这次活动两个版本的海报原型：
左边有创意有特色，而右边简单明了！经过AB测试，右边海报效果远好于左边；我们在写主题时往往会陷入自己的思维里，导致很多自嗨式文案，一定要在写完站在用户角度去重新看一遍，用户一眼能不能理解你要干嘛！你要知道，用户很懒懒得思考！
第二、 宣传的关键点
1、宣传海报
任务宝的成败百分之八十在于海报！海报！海报！一张好的裂变海报应该包含如下元素。
这里我总结了裂变海报的三个重点和五个要素：
三个重点：
1、海报抢眼，你要思考一下怎么在朋友圈中一眼留意你并且明白你要说什么（Excel免费领）2、你虽然免费，但是要怎么彰显它的价值（没价值的东西不要钱我也不想要）
3、怎么引导他们去扫码，最好有触发点（限时？还是附带价值？）
五个要素：
1、主题：（不要超过10个字）显眼描述用户的痛点或者需求（用户看你海报通常不会超过3秒）
2、副标题：概括主题展示自己的正面形象（例如：自律、上进）用户分享的自我驱动力；
3、课程大纲：给我解决什么问题、给我带来什么好处？
4、信任背书：平台、名人、规模；
5、激励：紧迫感（限时、TOP奖励）
主题、副标题、课程大纲及信任背书、激励
2、宣传话术
宣传话术一定要让用户觉得和他相关，然后描述场景、加深痛点、给出解决方法。
例如我们这次的宣传话术可以给大家参考：
另外，文案一定要简介明了，字数控制在 200 字以内，不然会被自动压缩。
3、宣传时机
尽量不要选在周一和周五的时间，周四效果最好，心理学表明周四下午用户最容易被说服和妥协，朋友圈宣传尽量选在晚上（以上是我们经过近两年个人号运营得出的最佳宣传时间）。
三、 分层奖励1、设置拉新任务人数
设置任务宝拉新门槛时不宜过多也不要太少 3-5个为佳超过5个用户往往参与率低，少于三个达不到拉新效果；
2、最好设置分层奖励
达到5个赠送课程，达到2个赠送资料；这样设置分阶层奖励降低用户参与门槛促进更多用户参与；事实上经过这次分层奖励，用户参与率增加了40%。
四、 用户留存新用户要做好留存，用户关注新号如果发现这个号没有“用处”在他得到奖励时就会取关，所以一定要在用户关注的同时做好留存，尤其是新号没有历史文章的情况下取关率尤其高。
如果你是新号，一定提前铺设好内容，尤其多利用菜单栏，比如往期精选，微课资料福利等，让用户觉得取关这个号会丧失很多学习的机会；拉新结束后尽量推送一期干货做留存，切不可着急推广告。
五、 总结与复盘在做完一次裂变活动后要关注如下数据：
除了最基本的数据，用户参与数、新增人数、取关人数（取关率）、净增人数外，还需要关注如下数据：
参与未推广人数、推广未完成人数、完成人数、以及裂变层级和带新系数。
如果推广未完成人数较多，说明活动参与门槛较高那就需要降低任务带新人数，或者引入分级奖励。
裂变层级是衡量裂变传播深度的一个重要指标，如层级较低甚至不到4级说明你的选题或者海报和后台话术出了问题需要及时修改；本次活动裂变层级达到了10级属于较高裂变层级。
每次做裂变都要进行复盘，经过几次摸索总结出活动标准，例如参与人数、拉新人数、裂变层级达到多少人是合格，不断复盘和迭代才会使你之后的裂变大概率成功。
最后让我们总结下做一次裂变活动，需要哪些思考：
1、选题（主题）很重要，甚至比嘉宾还重要，你的裂变成功与否百分之80决定于此；
2、把握宣传时的关键点：
A、裂变海报的3个重点5个要素，不需要都满足但要满足大多数且让用户一眼明白你要做什么；
B、宣传话术简洁痛点要突出多用“你”等第二人称站在用户角度思考而非单纯“秀肌肉”；
C、宣传时机避免周五和周一；
3、最好设置分层奖励，一次任务设置最好在3-5个，最多不要超过10个（实物奖励除外）
4、用户留存很重要：多利用菜单栏，不要让用户来了就走；
5、数据复盘要重视：数据和复盘是你不断迭代的基础，在裂变道路上想成为常胜将军，复盘数据是关键；
作者：51coo来源：51coo
浙公网安备33010502006705号