一.市场手段

1.社会广告

大多数APP在获取用户的时候，都需要借助传统的市场营销手段，最常见的莫过于投放广告，借贷宝刚推出市场的时候，在地铁，公交投放了大量的广告，而且还签下了“羽泉”这个组合作为代言人。

借贷宝的这个广告投放，其实有一个缺陷，就是不够精准，广泛的投放，却得不到用户的反馈，无法对广告带来的转化进行精确的统计。

2.软文

新媒体推广火了之后，一种新兴的推广方式也火了–软文推广。金融APP也用过软文推广的方式获客。支付宝在自媒体账号顾爷上投放过一次广告《梵高为什么自杀》。看到这个文案的时候，盒子菌抱着一颗解开世界未解之谜的心，仔细看了看，看到最后才发现，原来是支付宝的广告。当时我就觉得好气噢，但还是佩服得五体投地，一方面是被这绝佳的文案所折服，另一方面，是因为这则广告的精准投放，顾爷的粉丝都是偏年轻化的，而支付宝也是大量年轻人偏好的支付方式。

在进行软文投放的时候，可以先分析自己的目标用户，再筛选出目标用户可能出现的地方，并进行投放。

3.事件营销

平安壹钱包与uber跨界合作过一次事件营销，在活动当天呼叫uber，就有可能预约到一辆运钞车，一键呼叫成功之后，壹钱包账户内会出现一亿元，当天收益全部属于你，整个活动只有10个名额，坐上运钞车就已经很惊喜了，更别说账户还有一亿元。

活动当天，用户纷纷打开uber打车，只为成为10位幸运儿中的一位。这一次跨界合作为双方都带来了不错的流量。

需要注意的是，事件营销是比较难以实现的一种营销方式，看似简单的事件营销的背后，实质上是经过漫长的调研才确立下来的，如果无法掌握用户的喜好，事件营销就会变成策划方的自high。

二.商务手段

1.新机预装

部分金融APP会选择手机预装的方式做开源，用户新购一款手机，一打开就能够看到你的APP，但也有用户会将这些不需要的APP卸载。这种方式能够在用户不知情的情况下，占领手机入口。用户对APP的感知几乎为零。

2.应用商店合作

应用商店里边有专题推荐栏目，会对一些精品类APP进行推荐。还有一种方法，用户主动搜索某一款APP时，会推荐同类型的APP，这也是一个为金融APP开源的方法。

3.积分墙

积分墙有两种形式，一种是通过借助用户基数大的APP进行导流，用户下载APP后可领取积分，现金红包等福利，第二种是在应用商店内的“福利”“红包”等栏目，用户通过下载这些APP领取福利。

采用积分墙获取用户的方式作用其实并不大，一方面，用户不精准，另一方面，用户做完任务就卸载了APP，导致只有下载量飞速上升，注册量却不见涨。

三.运营手段

1.活动运营

活动运营指在规定时间内，为提高某一项指标，策划的活动。金融APP的活动，一般围绕着APP展开，在金融APP中，最常见的是新手领红包，只要注册了账号就可以领取上千块的红包，团贷网为新用户准备了2888元红包，用大数额红包吸引到用户，就已经完成了用户开源，对下一步如何引导用户进一步使用APP，以后再进行讨论。

另一种开源方式是，老用户邀请新用户，新老用户都可以获得红包，这也是活动的一种形式，爱钱进APP的老用户邀请新用户注册成功后，只要新用户在爱钱进APP内投资，两人均可获得现金红包。而且新用户还能获得好友投资额0.3%的红包，15天内有效。

通过老用户，对新用户进行开源，是近几年来金融APP比较常用的一种开源方法，建立在社交关系上的拉新方式，一方面通过现金等激励，刺激老用户自发去邀请新用户。另一方面增强了新用户对APP的信任感，朋友在用，我也能用。

为了帮助运营人员做好用户拉新，活动盒子上架了邀请有礼的活动模板，通过对新用户进行邀请，更高效的完成用户拉新。